試論中國展覽會的布局

    自1979年至2007年，我國展覽經(jīng)過前十年（1979-1989）的培殖期；三年（1989-1992）的調(diào)整期；八年的發(fā)展期（1992-2000）；以及七年的高速期（2001-2007）。據(jù)各種不同的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大概2007年全國各種展覽會達(dá)到4,000-5,000場。28年歷史，達(dá)到如此規(guī)模在全a球歷史上是沒有的。

    就展覽題材而言，目前全球存在者約不到500種，而在我國存在者不及400種，換言之，平均每個品種在我國舉辦10場以上。（當(dāng)然這是就平均而言，事實上有的項目僅1-2場，有的品種達(dá)30-40場之多）。由于幅員廣闊，每個省市，每個項目辦一場至少就31場，更何況大、中城市達(dá)百余個。這種局面在外國人看來是不可思議的，但在國人眼中又是習(xí)以為常、不足為怪。

    雖然中國展覽會有中國的特色。但就市場理論而言，它又應(yīng)該有本身的規(guī)律，展覽市場也不應(yīng)例外。

    展覽業(yè)的存在價值在于市場的需求，一場好的展覽會可以促進(jìn)所服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；反之，無非是一項活動而已，對產(chǎn)業(yè)的幫助有限。

    一年5,000場展覽會不應(yīng)該成為中國特色的代表。需知參展商的參展代價不菲，即使買家遠(yuǎn)道而來，得益或失望都是展覽會成功與否的重要指標(biāo)。

    筆者以為，在經(jīng)過量變之后，是時候討論中國展覽會布局問題了，也許這是筆者的一廂情愿，但能引起展覽界與政策制訂者的重視，假以時日，希望出現(xiàn)一個健康的、市場能接受的、符合國際標(biāo)準(zhǔn)（或稱與國際市場接軌）的真正屬于中國特色的展覽會布局。

    從不同角度研究布局

    本文的研究范圍只局限于具國際性、市場化和普遍意義的專業(yè)性展覽會，不涉及形形式式的節(jié)慶活動和數(shù)以萬計的專業(yè)市場。就專業(yè)性展覽會而言，不論其組織者的股權(quán)成份如何都在討論之列。

    從地域看布局

    討論中國展覽會布局離不開幅員廣闊的中國特色。

    就經(jīng)濟區(qū)域而言，已經(jīng)形成的以北京為中心的華北地區(qū)（北京還負(fù)有中國文化、政治中心角色）；以上海為核心的華東地區(qū)（上海也負(fù)有中國經(jīng)濟中心之責(zé)）；以廣州為核心的華南地區(qū)；以成都為核心的西南地區(qū)；以西安為核心的西北地區(qū)；以武漢為核心的華中地區(qū)（鄭州、長沙應(yīng)為次核心）；東北地區(qū)經(jīng)濟核心城市不明朗，但從綜合條件及認(rèn)受性幾乎以大連市較具優(yōu)勢。

    因此，就展覽業(yè)所服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而言，除已形成的核心北京、上海、廣州之外，成都、武漢、大連（或沈陽）應(yīng)該成為中國展覽會的二級核心城市。如果這六個城市能夠成為國際知名會展城市，已經(jīng)是相當(dāng)不錯的愿景。

    從國際化程度看布局

    國際化的定義眾說紛紛，比較恰當(dāng)也被公認(rèn)的定義應(yīng)該是參展商和國際買家都能占20%以上，這是比較客觀的標(biāo)準(zhǔn)。德國展覽會國際化程度高，因為歐洲各國面積不大，僅歐洲各國參加德國展會，其國際化程度已相當(dāng)高；美國的展覽會國際化程度很低，本國參展商與買家為其主體；亞洲的香港及新加坡展會國際化程度較高，這兩個城市的展覽會不以本城市場為主，而以展覽平臺為建設(shè)理念之故。不同的國家、不同的城市有不同的市場環(huán)境，不宜以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量同一個問題。

    中國本身消化能力很強（愈來愈強），外商有能力遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國市場者并非多數(shù)，因此20%的指標(biāo)應(yīng)該說已經(jīng)偏高，（就大部份展覽會而言）。

    目前進(jìn)入中國市場，參加中國境內(nèi)展會的外國力量主要是兩部份，一部份是世界500強或者1,000強；另一部份是在各國政府資助組織下，由中小企業(yè)組成的國家展團，這兩部份占所有外國參加中國展會的80%以上或更多。

    筆者與世界1,000強之內(nèi)的若干企業(yè)代表交換意見，比較一致的想法是：他們都是跨國企業(yè)，每年要參加全球的展覽會十幾到幾十場，而他們在中國的市場份額多數(shù)僅占他們營業(yè)額的百分之幾至十幾。因此，他們在中國參加展覽會一般是一場、兩場，超過三場者已不多，而選擇的城市排位是上海、北京、廣州。如果是一場不選上海就選北京，兩場多數(shù)是上海、北京或上海、廣州。

    至于國家展團，一方面是與大企業(yè)協(xié)作參展，或參加國家級展會（如高交會、投洽會、中國 ¾ 東盟博覽會）或有特殊意義的城市及特殊展會（如成都西博會、大連軟交會）。

    因此從國際化程度看布局，首選也是京、滬、穗三城市，其它城市主要看具體項目，目前看得見的城市是深圳、成都、大連、廈門，這些城市雖然不可能實現(xiàn)大量國際化，但個別項目是做得到的。

    從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看布局

    我們在研究城市會展經(jīng)濟時，特別側(cè)重研究城市的產(chǎn)業(yè)。

    同樣道理，在研究國家展覽布局時，一定要研究地區(qū)產(chǎn)業(yè)在國家整體產(chǎn)業(yè)中的地位。

    以廣州為核心的珠三角會展業(yè)，其主要服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是輕工加工業(yè)，由于珠三角加工業(yè)仍全國之首，其相應(yīng)的展覽會（如照明、美容、禮品、建材、加工機械、家具等）必然成為同題之首選。

    以上海為核心的長三角會展業(yè)所服務(wù)的行業(yè)比較全面，尤其是重工業(yè)方面更為明顯。因此若干重要展會在上海成長。造船、汽車、紡織、工業(yè)機床及其相配套的展會已經(jīng)成名。

    同樣道理：大連著名的軟件工業(yè)園培植成軟件博覽會；西南地區(qū)的農(nóng)業(yè)造就釀酒業(yè)發(fā)達(dá)而培植成功酒博會；閩南地區(qū)的獨特石材產(chǎn)業(yè)孕育成功廈門石材展；鄭州位處中原農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)機展自然可以成長；山西以產(chǎn)煤著稱，煤博會落戶太原也順理成章…。類似的例子還可以很多。

    所以，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國展會布局除京、滬、穗外，還可以有很多城市，但條件必須是：該城市所在經(jīng)濟區(qū)，期獨特產(chǎn)業(yè)在全國甚至世界所占的地位。

    從城市環(huán)境看布局

    理論上說，城市的環(huán)境都可以創(chuàng)造的，但城市的地理位置、交通條件、商務(wù)旅游要素卻是客觀存在的或難予一時可以解決的。它所涉及的是物流成本、商旅成本等諸多因素，從這個角度看，最有利于發(fā)展會展業(yè)的城市多數(shù)是沿海城市，京、滬、穗之外，大連、青島、廈門、深圳皆然。

    綜合上面各種角度分析，中國展覽會布局描繪如下：

    －－ 三大城市（北京、上海、廣州）應(yīng)該可以在短期內(nèi)（5-10年）成為國際知名展覽會舉辦地。每個城市可以整合15-20場大展、好展。

    －－ 三個城市（成都、武漢、大連）經(jīng)過一定時期的努力可以培植若干（3-5場）具國際知名度的展會。

    －－若干城市可以因其產(chǎn)業(yè)的特殊性培養(yǎng)1-2場知名展覽會。由于筆者手上資料有限，就目前可見的是：太原的煤博會、武漢的機電博覽會、鄭州的農(nóng)機展、青島的海洋展、沈陽的礦展（此展尚未成形）、吉林的汽配展、重慶的摩托車展、廈門的石材長、永康的五金展、義烏的小商品展等等。

    這個格局如果形成，則我國可以擁有100場國際知名展覽會，其成就已相當(dāng)彰顯，那時國際會展大國之稱可以與德國齊名，其對中國、亞洲與國際經(jīng)濟的貢獻(xiàn)也就難以低估。（筆者僅以100場為限。其實每一場展會要培植成為國際知名展會都是很難的。）