TCL成功開拓泰國市場(chǎng)
中國東盟合作之旅，采訪團(tuán)將在泰國的旅游勝地普吉島進(jìn)行休整，同時(shí)也對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)。這是采訪團(tuán)在近50天的行程中難得的比較輕松的一天。
中國東盟合作之旅目前行程已經(jīng)過半。從越南到泰國，我們注意到這么一家中國公司，就是中國的家電業(yè)巨頭TCL電子。我們發(fā)現(xiàn)，這家公司的產(chǎn)品已經(jīng)在越南、泰國等東盟國家成功地打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
在曼谷采訪期間，采訪團(tuán)部分記者走訪了家樂福超市的家電賣場(chǎng)。在賣場(chǎng)內(nèi)記者看到，TCL彩電被擺放在醒目的位置。知道是中國來的記者，家樂福超市的一名工作人員告訴我們，在擁有1000萬人口的曼谷，超市渠道占據(jù)著彩電市場(chǎng)份額的一半，而TCL電子(泰國)公司和家樂福超市一直著有很緊密的合作，TCL彩電很受當(dāng)?shù)厥忻竦臍g迎，已經(jīng)初步打開了當(dāng)?shù)氐牟孰娛袌?chǎng)。
為了對(duì)企業(yè)有進(jìn)一步的了解，我們采訪團(tuán)的記者來到了位于曼谷市的TCL電子(泰國)公司。在采訪中，TCL電子(泰國)公司總經(jīng)理曾春新告訴記者，TCL電子當(dāng)初剛剛登陸泰國時(shí)曾經(jīng)遭遇了極大的困境。
“我們企業(yè)走出來是經(jīng)歷了很多適應(yīng)的過程，投資環(huán)境不一樣，畢竟是在另外一個(gè)國家。首先就是海關(guān)制度的不一樣，還有一個(gè)是對(duì)工業(yè)環(huán)境的不一樣，就是產(chǎn)品怎么引進(jìn)來。還有工業(yè)環(huán)境影響到技術(shù)壁壘的保護(hù)，關(guān)稅的保護(hù)。就是說，怎么更低成本地將中國的商品引進(jìn)來，怎么將中國的成本優(yōu)勢(shì)在這里延續(xù)，這個(gè)是我們面臨的問題。”
面對(duì)著各種困難，TCL電子并沒有妥協(xié)，盡量使用當(dāng)?shù)氐牧悴考瑫r(shí)采用泰國的彩色顯象管新技術(shù)，并以大批量訂購為條件說服供應(yīng)商降低價(jià)格，使原材料成本大幅降低。由于重新設(shè)計(jì)了供應(yīng)鏈價(jià)格體系，供應(yīng)泰國市場(chǎng)的21寸彩電成本下降了25%，TCL彩電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，銷量開始上升。目前，TCL彩電在泰國的月銷量已經(jīng)突破一萬臺(tái)。
經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，TCL電子(泰國)公司已經(jīng)開始盈利。曾春新告訴記者，公司能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，除了靠品質(zhì)、靠?jī)r(jià)格外，還有重要的一點(diǎn)就是適應(yīng)環(huán)境、學(xué)會(huì)溝通。
“中國企業(yè)來這里面臨最根本的問題就是溝通，就是跟當(dāng)?shù)氐膯T工的溝通，跟當(dāng)?shù)匾佑|的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的所有人員的溝通，包括政府、海關(guān)、經(jīng)銷商等。就說先學(xué)會(huì)生存，再學(xué)會(huì)發(fā)展，因?yàn)樯睢⒔?jīng)營環(huán)境不適應(yīng)的話，寸步難行。這邊的市場(chǎng)非常廣闊，我也希望更多的企業(yè)能夠加入這個(gè)市場(chǎng)。”
據(jù)了解，TCL電子(泰國)公司自成立以來，不斷拓展銷售渠道，不僅在泰國打開市場(chǎng)，還以泰國為基地建立了對(duì)馬來西亞、緬甸、老撾等東盟國家的出口渠道。TCL電子在泰國、以及在東盟國家取得的成績(jī)，為國內(nèi)企業(yè)走出去提供了很好的借鑒。
“中國東盟合作之旅”國際臺(tái)、廣西臺(tái)聯(lián)合報(bào)道組泰國報(bào)道。來源：國際在線
