中國零配件企業(yè)如何進入越南市場
二、為加快汽車國產化進程，越南政府已停止審批外資在越設立新的汽車組裝廠。按計劃越將于2005年加入wto，當?shù)卣畷紤]汽車領域向外資開放，但主要是鼓勵外資與國內企業(yè)聯(lián)營生產汽車零配件，供本國汽車企業(yè)組裝，迫使現(xiàn)有外資企業(yè)提高國產化比例，這是我國企業(yè)進入越市場的好機遇。
三、汽車需求量增加
根據(jù)越南交通運輸部近來的發(fā)展規(guī)劃，到2010年越南需要轎車31萬輛，客車36萬輛，卡車62萬輛。另據(jù)綜合預測，到2005年，每年越南市場轎車需求量增加1.3萬到1.7萬輛左右；商業(yè)用車需求量增加4.7萬到6.3萬輛左右。
四、進入越南有三種方式
目前越南整車的進口關稅為100%，特別消費稅為100%，我國產品價格競爭水平已經受到嚴重影響，短期內很難形成氣候。根據(jù)越南現(xiàn)行政策，中國企業(yè)進軍越南可以采取以下方式。
1、散件出口。向越南本國汽車組裝廠出口散件和生產線，擴大這些組裝廠的生產規(guī)模。
2、有實力的企業(yè)可收購越南現(xiàn)有外資組裝企業(yè)，重組壯大。目前已有越組裝企業(yè)主動要求被我收購。
3、投資建立汽車零配件生產廠。據(jù)中國駐越南使館經商處三秘許啟崧先生介紹，目前，越對進口一套整車的零配件征收25%的關稅。而據(jù)越南政府有關部門透露，將來越會把每個零配件單獨設立關稅，而一部整車需要上萬個零配件，如果分別征稅，零配件出口會遇到很多麻煩。因此，在越南投資零配件生產廠是符合越政策傾向的方式。許啟崧先生認為，在越設廠后，技術成熟的中國汽車零配件企業(yè)可利用11家外資公司的固定銷售網絡，進入他們的全球采購渠道。
為把產品打入越南市場，中國企業(yè)還可參加每年一屆的越南國際工業(yè)博覽會。該博覽會由越南國家工業(yè)部、貿易部等六個國家級部門共同主辦，是當?shù)匾?guī)模最大、國際化程度最高的專業(yè)性展會。
五、中國企業(yè)別一哄而上
中國汽車企業(yè)進入越南市場，有幾點是必須注意的。
1、必須保證質量，避免一哄而上。中越兩國相鄰，發(fā)展貿易具備很多便利條件，但容易出現(xiàn)企業(yè)不顧產品質量、一味低價競爭的情況。應該吸取本世紀初中國摩托車對越出口的教訓。剛開始，摩托車一套散件出口價格在700美元左右，3年內價格直落到200美元，一些企業(yè)甚至為迎合越方低價要求以次充好，在越市場造成嚴重負面影響。結果，中國摩托車在越南僅“火”了幾年就銷聲匿跡了。
2、必須密切注意越方政策變化。越南市場容量小、易飽和的特點決定了越放開進口限制會有一定時效性。越政策變化易使我企業(yè)被越方企業(yè)轉嫁風險，對我造成損失。
3、另外，在越投資汽車零配件廠，就涉及到技術保護問題。企業(yè)不要一下子把所有技術都拿來，最好先請專業(yè)人士做一個技術規(guī)劃，計劃好3年內、5年內、8年內分別輸出什么技術再進行生產。
