人民電器越南開發水電項目 "獨享"1.18億美元

　　中新浙江網3月25日電 　繼前年大手筆聯手英國“船王”涉足造船業之后，人民電器集團近期又在越南大膽“觸電”。該公司昨日向記者證實，由其總承包的越南太安水電站將于明年5月正式運轉，屆時“可以供應越南國土六分之一面積的工業和居民用電”。這是國內民企首次涉足跨國開發水電項目總承包領域。

　　“觸電”企圖

　　“明年5月份，我們就可以‘交鑰匙’了。”昨天下午，人民電器集團董事長鄭元豹在自己辦公室向記者透露了工程竣工時間。據悉，此工程位于越南河江省，電站裝機容量2×41兆瓦，項目總投資為2億美元。作為總承包商，人民電器“獨享”其中的1.18億美元，并且還是“先收錢再辦事”，對方400多萬美元的預付款也已到賬。

　　但這只是個開始。人民電器集團進出口公司總經理葉向宇介紹，這是一級水電站，今年7月，還將簽約在下游開發同等規模的二級水電站，但那時，人民電器已經由承包商變成投資開發商，出資比例會是總投資的51%。

　　鄭元豹說，水電站總承包只是一個嘗試，在此期間熟悉對方的國情民風等，同時也讓對方了解溫州民企的想法，最終涉足更多元的產業。葉向宇對此給出了更明確的“企圖”：基礎建設、電網改造以及城市建設等無限商機，水電站8到10年的投資回報期顯然不是單一目的。

　　為什么在越南？

　　葉向宇表示，2004年人民電器就已經在越南拓展電器市場，建立銷售分公司，辦了一些展會，銷售高低壓電器產品。“期間關鍵不在于業績，而在于成功處理了比較復雜的關系網。”他說，憑借公司強大的實力和品牌影響力，此后他們與越南電力系統建立了非常密切的關系。

　　契機出現在2006年年底。其時，APEC峰會在越南成功舉行。“此舉意味著越南正式走向改革開放。”葉向宇說，越南在此期間得到了世行、亞行以及中國、法國、韓國、日本等國大量的資金援助，這些資金基本投向基礎設施建設。

　　“我們也迅速獲得了相關項目信息。”葉向宇認為，越南在將來必然大力發展工業，電力必然是緊缺能源，而越南現在“仍向廣西買電”，因此他們率先“觸電”。不難想象，在配套電器產品的供應上，“人民”品牌勢必搶先扎根。對于正在主業上殘酷廝殺的溫企來說，這種方略無疑值得參考。