怎樣和越南人做生意
在這篇章節(jié)中,我簡(jiǎn)單地介紹一下越南方面做生意的心態(tài)和習(xí)慣.有的網(wǎng)友很關(guān)心他們自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事情,須知,隔行如隔山.由于我在越南存在語言障礙等問題,我也不能給很多網(wǎng)友非常準(zhǔn)確的答復(fù).我也只熟悉我自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事情.如果是誠(chéng)心想到越南發(fā)展的朋友或者公司.在某一方面您給了我明確的目標(biāo)后.那么,我才可以通過了解給您相應(yīng)答復(fù).其他宏觀性的資料,我想,網(wǎng)絡(luò)的搜索鍵已經(jīng)足夠達(dá)到您的目的了.在此.我向許多的網(wǎng)友表示歉意.
好,下面繼續(xù)我們的話題.
越南這個(gè)國(guó)家的平民百姓對(duì)中國(guó)人還是比較尊重的。這點(diǎn)我們?cè)谄綍r(shí)工作中就可以感受出來.但是,無論是聯(lián)營(yíng)合作還是貿(mào)易方面的來往.他們都存在以下幾個(gè)特別要引起我們注意的地方.
一,對(duì)合作伙伴的依賴性.這是越南人多年以來養(yǎng)成的惡習(xí).從他們的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)到解放戰(zhàn)爭(zhēng).沒有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)能和中國(guó)的支持分開的.一直到他們的國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目的建設(shè),都是和中國(guó)的援助息息相關(guān).(大型的造船廠、發(fā)電廠等等）。中國(guó)人給他們的印象就是:善良溫馴、開朗大方、大手大腳。所以他們和中國(guó)人談生意的時(shí)候，往往都流露出孩子一般的幼稚和“無賴”，令人哭笑不得。往往在酒宴上唱一曲“中國(guó)越南山連山、水連水……”就以為可以解決很多的問題。在洽談的時(shí)候，付款問題以及合作方式的問題，他們往往以為中國(guó)方面會(huì)做出很大的讓步……
所以，我建議中國(guó)公司或者個(gè)人要到越南去發(fā)展的同時(shí)，千萬不要被中越友誼的萬古長(zhǎng)青所迷惑。唱歌還是要唱的，協(xié)議嘛，還是慢慢來，應(yīng)當(dāng)以風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享為原則的。
二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏專業(yè)知識(shí)。許多的有前景的合作項(xiàng)目，都是因?yàn)檫@一點(diǎn)原因而夭折。越南目前還是國(guó)營(yíng)企業(yè)為主的天下。私營(yíng)企業(yè)還不能在越南的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上展露頭角。因?yàn)樗麄內(nèi)鄙巽y行的支持。（令人高興的是，這一點(diǎn)現(xiàn)在正在逐漸改變）……
我們公司和越南政府一家公司是合作單位。但是，當(dāng)我們中國(guó)方面責(zé)任已經(jīng)完全履行的時(shí)候，越南方面卻還是遲遲拿不出一個(gè)推廣和宣傳的計(jì)劃。這使得我很惱火。他們的公司領(lǐng)導(dǎo)一般來說，都沒有受過銷售、貿(mào)易方面的專業(yè)訓(xùn)練。當(dāng)你在大發(fā)雷霆的時(shí)候，他們還往往眨巴著無辜的眼睛，不知道你生氣的原因。
建議：事業(yè)受阻，要堅(jiān)持到底。因?yàn)椋@樣的問題你可以遇到，你以后的繼續(xù)者也要碰到。這需要長(zhǎng)時(shí)間地與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通、甚至給他們上課。另一方面，利用你公司技術(shù)方面的權(quán)威性，培訓(xùn)越南方面的工作人員，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，樹立說一不二的高大形象……
三、欺騙性的問題。越南的市場(chǎng)是非常大的。但是，很多的中國(guó)商家為什么只能通過邊貿(mào)的形式打入越南市場(chǎng)呢？一方面是因?yàn)橹袊?guó)商家的急躁心情，一方面是因?yàn)樵侥虾芏喙竞蛡�(gè)人認(rèn)為騙一騙中國(guó)人無關(guān)緊要，因?yàn)榇蟀训闹袊?guó)商家還是要來的。中國(guó)人在他們的心目中還是比較有錢的。
可以說，沒有一個(gè)中國(guó)辦事處和個(gè)人在越南做生意沒有被騙過。他們往往在事情沒有落實(shí)的情況下，給你一個(gè)令人興奮的答復(fù)。使得你進(jìn)入越南后上天無門，下地?zé)o路。從運(yùn)輸費(fèi)用到辦理相關(guān)手續(xù)，無一不是翻著倍的來給你增加負(fù)擔(dān)還不說，接觸到了實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)后，卻發(fā)現(xiàn)離你的想法相差很遠(yuǎn)。
我的一個(gè)浙江朋友和北京朋友就因?yàn)檫@樣被害得很慘，浙江的朋友更因?yàn)槭茯_而生意一蹶不振。最后被迫回國(guó)。
建議：慎重考慮、尋找規(guī)范的合作伙伴，不要相信他人說得太好的話。需要他拿出專業(yè)性的東西來。
最后，我還是來談?wù)勆婕澳壳霸侥鲜袌?chǎng)的一般特征。
因?yàn)樵侥系纳钏胶臀覀儑?guó)家一樣，存在著畸形的病態(tài)。所以，貧困地區(qū)和富裕地區(qū)的差距還是很大的。老百姓的購(gòu)買力相對(duì)來說，還不是很高。所以到越南來要從事賺錢很快的行業(yè)，除了越南空白的項(xiàng)目之外，（必須要進(jìn)口的產(chǎn)品貿(mào)易），其他的項(xiàng)目還要從培養(yǎng)消費(fèi)群體開始。
比方說餐巾紙，越南的餐巾紙到目前還沒有普及；飯盒，也是一樣，有的四星級(jí)別的賓館打包都用塑料袋……有的中國(guó)商家也曾經(jīng)考慮干過這一行業(yè)，但是，往往在生產(chǎn)原料以及產(chǎn)品推廣、銷售方面缺乏手段而受挫。令人遺憾！……
好了好了，多的就不說了，一個(gè)生產(chǎn)力還比較落后的國(guó)家，要怎么樣理解都有我們的理由。
