跑馬觀花越南電池市場所思

1 越南概況

地處中南半島東部的越南社會主義共和國，東部和南部面臨北部灣與南海，北部與我國的云南、廣西相接，西邊則與老撾、柬埔寨為鄰，國土總面積 32.9556 萬平方公里，海岸線總長 3200 多千米。越南國土南北狹長，東西偏窄，大致呈一個“ S ”形，從北緯 17 °線一剖為二，劃分為北越和南越。越南現有總人口約 8 千萬，主要城市有首都河內，人口約 300 多萬；胡志明市（西貢），人口約 700 萬，其中旅居西貢的華僑約占 10% 。越南國民年均收入 160 美元左右，而西貢人均年收入卻達 1800 美元左右，是全國人均年收入的 11 倍。這說明越南的經濟發展態勢極不平衡，南北差異很大。電力供應從現行的收費標準看，估計較為緊張，由此可以推斷出，大號電池在越南仍有一定的生存空間。

2 電池市場調查

（ 1 ） 河內普通電池市場

越南的電池市場，普通型電池主要分為南、北兩大塊。北方主要是河內的文鼎電池廠生產的“白兔牌”電池（ ConTho ）獨領風騷。其主要產品有 R20S 型電池，售價約為 0.82 人民幣 / 對； R6P 型大蓋帽假底電池，售價在 0.40 元人民幣 / 對；此外，亦有一些從中國進口的電池充盈其間。如廣東的 777 牌 R 6C 、 R 03C 型電池，每只售價約為 0.27 元人民幣；日本東芝產 R6P 型電池的售價約為 1.63 元人民幣 / 只。河內的同春街電池批發市場，具一定規模的批發零售商有好幾家。據說，大部分中國電池是通過走私或進口，然后采取一些“手段”使其運作合法化。進貨渠道主要仍依賴于邊貿走私，地點多選擇在廣西的憑祥友誼附近。批發商還介紹說，河內的電池市場競爭同樣激烈，我國廣東江門電池廠等廠家也曾走訪過他們的河內客商。另外，在河內參加國際商品展銷會期間，參展的電池有云南的 999 牌堿性電池，廣西梧州的新華牌各型電池，而參展的結果并不理想。

越南還有一個很有趣的現象，那就是南方西貢生產的本土電池極少在河內出現，而北方河內生產的本土電池也進不了西貢市場，正可謂應了中國那句老話：各占半壁江山。

•  西貢市場

西貢現代化國際大都市的氣息濃，城市規模大，流動人口多，批發市場琳瑯滿目。通過走訪，其電池市場主要是西貢鷹牌電池廠生產的 CONO ，產品有鷹牌 R20S 型、 R14 型全封閉電池， R6P 型普通電池。國外進口的有香港高力公司生產的鐵殼 R6P 型電池， R03P 型電池，售價均在 1.35 元人民幣 / 只。中國產的電池在西貢市場上極少，日本產的普通型電池卻隨處可見，但售價偏高。

•  堿性電池市場

縱觀整個越南市場，堿性電池的品牌令人眼花繚亂，價位差別也比較懸殊。主要的品牌有金霸王、勁量、日產松下、美國產的 EVERYDAY ，泰國產的 ROCKET （火箭），并有少量的雜牌堿性電池。這些電池的零售價，一般標價每對約合人民幣 5. 5 ～ 8 元之間。最便宜的，也許是在河內所見的777牌5號堿性電池，其售價為人民幣2元多一只。

堿性電池在河內和西貢的超市上柜率普遍比較高，為了促銷，外商都在掛板電池包裝上隨贈禮物。美國勁量的贈品是電動剃須刀；而韓國火箭的是一些小紀念品，并同時贈送貨柜，形成一個個貨柜專賣店，而產品的標志也非常醒目。在勁量專柜前，仍發現有爬堿漏液的勁量電池。沿街的普通日雜商店里，也都有不同型號的堿性電池銷售。

•  其他

越南對電池的外形包裝，都要求有一定的檔次。如高力生產的鐵殼電池售價不菲， P 型電池相對由于適用范圍廣，銷售自然要好一些。經過了解得知，不論西貢還是河內，進行商業廣告的費用，比起國內來的確要便宜許多。租用一幢 3 層或 5 層樓的房屋，月租金在 1000 至 1800 美元左右，而這種房屋一般都有 4 米 寬，進深達 10 多 20 米 。

3 越南國內電池行業發展狀況

通過考察得知，西貢鷹牌電池廠從其市場出售的產品來看，其技術裝備和生產水平不算很高，也許目前只能生產普通糊式和紙板電池。

河內的文鼎電池廠屬于國營企業。約有員工六、七百人。生產的品種主要有 R20S 型、 R6P 型，兩條 R20S 型電池生產線擬改裝為紙板電池生產線； 3 至 4 條 R6P 型生產線出自中國上海。他們生產的“白兔牌”電池，統領著河內市場，且有一定的質量保證。另外有一家叫東英的小私營電池廠，所生產的 R6P 型電池，打的仍然是“白兔牌”商標。文鼎電池廠在實施技改項目中，搞漿層紙的涂布設備，由于質量不穩定已改成整卷漿層紙從中國進口，然后在越南自行分切。文鼎電池廠的生產相對正常，工人每天上兩班，實行的是周五工作制。他們如今已從上海引進了 LR6 型堿性電池生產線，由于技術力量較薄弱，據說中國工程師走后所生產的產品，爬堿漏液現象亦比較突出。提供這些情況的 阮 先生是位歸國越僑，文鼎電池廠與中國的技術協作悉數由他擔任翻譯。如此，由 阮 先生提供的情況應該相對真實。 從阮 先生介紹的情況還可以了解到，越南電池正從糊式倚重紙板，乃至堿性環保的方向發展。目前，越南國內尚沒有一家能生產低汞或無汞堿性電池的生產企業。

4 咨詢情況

在越南考察期間，從河內、胡志明市計劃投資廳還搜山帶打獵了解到，外商在越投資的一些稅收政策，遺憾的是，介紹的情況均顯得粗放。所幸經朋友搭橋牽線，有緣從我國駐西貢總領館領事王龍虎先生的咨詢交談中，對相關在越投資有了一個管中窺豹的認識。謹贅言以下幾點，以饗決計于到越南打拚的人們。

•  在越南搞市場調查，沒有個把月的時間不行。而且，調查的范圍應廣泛、深入，如越方場地租用，水、電費，資源分布、市場銷售渠道等基本要素均務必列入調查對象。搞市場調查要扎實，認真，由表及里，循序漸進。

•  調查人員的組成要具有權威性、連續性，建議由具備公關能力的企業行政管理人員，熟悉生產工藝的工程師、深諳資金運作的財會人員，以及擅長市場營銷策劃和比較了解原材料采購供給等方面的精英參與。

•  越南的西貢，等同于中國的大上海。因此，投資項目的選擇與廠址的確定都至關重要，一定要慎而又慎。一般地說，投資辦廠所生產的產品，要由發達地區輻射到欠發達或不發達地區，切忌由不發達地區輻射發達地區。即：在確定項目的科技含量、市場前景、產品附加值等主要因素之后，其廠址的選擇順序擬應嚴格遵循西貢→河內→老街，抑或河內→老街的“游戲”規則；而切莫搞老街→河內，或老街→河內→西貢的不科學行為。

•  如今，整個世界都是一個大市場。為此，市場調查不能走捷徑，也無捷徑可走。市場調查不搞則已，一搞就要搞出名堂，搞出成效，搞出結果。切實為領導科學決策投資辦廠提供詳實、可靠、可行的理論依據和相關數據；反之，后患無窮，遺憾無窮。

•  西貢，有一個中國商會，商會編撰了一本《對越南經貿指南——法規篇》的書，該書可以說基本涵蓋了關于外商在越投資和設立辦事處的法律法規，具有相當的現實性和指導性，仔細研讀，對欲在越投資辦廠的企業將會有一定的了解與幫助。除此之外，王龍虎領事還建議欲到越南投資辦實體的企業或有識之士務必要多走走，多看看，“貨比三家”獨擇優！王領事在這里所指的“多走”、“多看”，指的也許包括與越南緊鄰的東南亞其他國家。http://forum.taobao.com/forum-11/show_thread---1-5664218-0-.htm