遼寧省丹東市：成為朝鮮市場(chǎng)分銷基地
【電腦商網(wǎng)專稿】丹東市坐落在遼東半島經(jīng)濟(jì)開放區(qū)東南部，地處鴨綠江與黃海交匯處，與朝鮮民主主義人民共和國(guó)的新義州市隔江相望。丹東擁有沿邊、沿海的雙重優(yōu)勢(shì)，陸路距平壤220公里，距漢城420公里，位居?xùn)|北亞中心地帶，是連接歐亞大陸與朝鮮半島的主要陸路通道。
朝鮮新義州是朝鮮平安北道首府（省會(huì)），人口30萬(wàn)，是朝鮮著名的輕紡工業(yè)城市，也是朝鮮第二大城市。
由于地理位置和歷史發(fā)展的原因，丹東市的朝鮮族人口數(shù)量頗多，遍地的雙語(yǔ)招牌、滿街的朝鮮族小吃店是丹東的一大特點(diǎn)。濃重的民族情結(jié)引出了這里的品牌特色——三星、LG等幾個(gè)韓國(guó)品牌在丹東頗受歡迎。
除了韓國(guó)品牌以外，在丹東，臺(tái)灣IT廠商的口碑不錯(cuò)，其代理商生存狀況大多也較好。這主要是因?yàn)榈|與朝鮮接壤，對(duì)朝出口是丹東IT市場(chǎng)的重要業(yè)務(wù)之一，而朝鮮的客戶更青睞臺(tái)灣廠商產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，朝鮮消費(fèi)者過境購(gòu)買的產(chǎn)品，也多以臺(tái)灣廠商的產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋r的許多網(wǎng)絡(luò)中心和信息中心由臺(tái)灣廠商幫助建設(shè)并做系統(tǒng)維護(hù)的，朝鮮普通消費(fèi)者對(duì)臺(tái)灣廠商的產(chǎn)品更為熟悉，這也是此類產(chǎn)品在丹東熱銷的主要原因之一。據(jù)了解，丹東市規(guī)模較大的IT商家，其每年的銷售額中至少有30%是過境購(gòu)物的朝鮮消費(fèi)者帶來的。
積極開展對(duì)朝鮮的電腦邊境貿(mào)易是丹東電腦市場(chǎng)的一個(gè)突出特點(diǎn)。在丹東的電腦市場(chǎng)里，隨處都會(huì)看到寫有漢語(yǔ)和朝語(yǔ)兩種文字的廣告牌、宣傳單和名片。隨著近年來朝鮮信息化建設(shè)的發(fā)展及相關(guān)政策的放寬，丹東憑借地理上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)朝鮮的電腦邊境貿(mào)易搞得更加紅火。“今年又是朝鮮從丹東進(jìn)口的二手電腦更新期，所以丹東電腦市場(chǎng)將有可能迎來朝鮮新一輪的采購(gòu)高峰。”丹東東派電腦有限公司總經(jīng)理鞠昌旭說。
丹東與朝鮮的邊境貿(mào)易由來已久。相對(duì)于我國(guó)IT行業(yè)的發(fā)展，朝鮮的IT行業(yè)發(fā)展正處于起步階段，但發(fā)展速度較快。前幾年，丹東華美電腦城中的產(chǎn)品檔次高些，多是丹東本地消費(fèi)者前去購(gòu)買；環(huán)球電腦城的產(chǎn)品檔次低些，并且充斥著大量的二手電腦和拆下來的外設(shè)配件，是朝鮮消費(fèi)者的主要選購(gòu)賣場(chǎng)。
不過，隨著朝鮮經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加強(qiáng)，以及朝鮮新義州地區(qū)逐漸建立起經(jīng)濟(jì)特區(qū)，朝鮮消費(fèi)者到丹東選購(gòu)IT產(chǎn)品的檔次正在不斷提升，并且開始出現(xiàn)大批量采購(gòu)中高檔價(jià)位的訂單。其中，丹東有些商家甚至已經(jīng)成為向朝鮮銷售的分銷商，而那些成批次的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過新義州直至朝鮮首都平壤，而后甚至還會(huì)分銷到朝鮮東南部的各州、道。
身為朝鮮族人、精通朝鮮語(yǔ)為鞠昌旭帶來了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)頗佳。“丹東的經(jīng)銷商多是以零售為主，也就是朝鮮過來的消費(fèi)者購(gòu)買一至兩臺(tái)電腦自用。相對(duì)來說，東派的外銷比例要大得多，至少占到總銷量的一半以上。這與東派有外貿(mào)出口權(quán)有直接關(guān)系。” CPW 電腦商報(bào)
