黑龍江省黑河市：高利潤(rùn)帶來(lái)市場(chǎng)繁榮

布拉戈維申斯克市是俄羅斯阿穆?tīng)栔葜莞�，它位于結(jié)雅河與阿穆?tīng)柡訁R合處，與中國(guó)黑河市僅一江之隔，兩市之間的江面寬度最窄處僅750米，是阿穆?tīng)栔菡�治、�?jīng)濟(jì)、文化中心，俄羅斯遠(yuǎn)東第三大城市，也是俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的重要口岸，市區(qū)面積30平方公里，人口23萬(wàn)。布市是阿穆?tīng)栔莸慕逃�中心，現(xiàn)有高等院校4所，中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校12所。

黑河市位于我國(guó)北部邊陲，城市總?cè)丝谑畮兹f(wàn)，但正規(guī)從事電腦銷(xiāo)售的商家卻足有70~80家，而非正規(guī)銷(xiāo)售的商家還有二十幾家。此外，有些網(wǎng)吧與網(wǎng)民接觸久了，也開(kāi)始對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行電腦和相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這些網(wǎng)民大多不是很懂電腦相關(guān)知識(shí)，所以在購(gòu)買(mǎi)方面也很依賴這些網(wǎng)吧。“雖然網(wǎng)吧屬于服務(wù)性企業(yè)，不能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但擠占的這部分市場(chǎng)份額還是對(duì)正規(guī)的銷(xiāo)售商家?guī)��?lái)了一定影響。總體來(lái)看，黑河IT商家的生存狀況都不理想，很多店鋪都是勉強(qiáng)維持。”黑河市康普特電腦公司總經(jīng)理劉增玉說(shuō)。

近一年內(nèi)迅速增多的銷(xiāo)售公司已經(jīng)讓現(xiàn)在的黑河IT市場(chǎng)擁擠不堪，但是“屋漏又逢連陰雨”，原本數(shù)量頗多的俄羅斯過(guò)境購(gòu)物的消費(fèi)者，又因?yàn)槲覈?guó)政府部門(mén)于今年年初頒布的最新政策，過(guò)境變得麻煩起來(lái)。據(jù)劉增玉介紹，“以前，俄羅斯消費(fèi)者只要持有俄羅斯護(hù)照，就可以入境到黑河和黑河周邊地區(qū)旅游、購(gòu)物。但由于今年是奧運(yùn)年，政府部門(mén)加大了對(duì)外國(guó)人入境的限制，所有外國(guó)人都需要簽證才能進(jìn)入，而且簽證還需要費(fèi)用，所以，過(guò)境購(gòu)物的俄羅斯消費(fèi)者數(shù)量明顯減少了。”

據(jù)了解，在外銷(xiāo)情況最理想的時(shí)候，黑河市正規(guī)IT經(jīng)銷(xiāo)商的外銷(xiāo)量占總體銷(xiāo)售比重也很小。其中，最主要的原因就是存在非法走私現(xiàn)象，使得俄羅斯的很多消費(fèi)者沒(méi)有必要再過(guò)境購(gòu)物。而驅(qū)動(dòng)走私的最根本原因，就是非常高的利潤(rùn)。據(jù)劉增玉講，由于市場(chǎng)上眾多的板卡產(chǎn)品都是我國(guó)深圳、珠海等地生產(chǎn)的，所以在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但到達(dá)俄羅斯市場(chǎng)后的利潤(rùn)率卻非常高。以一條內(nèi)存舉例，如果黑河市場(chǎng)上一條普通內(nèi)存的售價(jià)為150元，在提貨價(jià)基本一致的情況下，俄羅斯市場(chǎng)的售價(jià)可以達(dá)到280-290元。

此外，正是由于俄羅斯市場(chǎng)上的產(chǎn)品利潤(rùn)率高得驚人，所以從布市過(guò)境購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度就很低，“賣(mài)給俄羅斯顧客的利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)顧客。如果銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)顧客的產(chǎn)品的利潤(rùn)率在2%~5%左右的話，銷(xiāo)售給俄羅斯顧客的產(chǎn)品的利潤(rùn)率就可以達(dá)到20~30%。而且如果售價(jià)過(guò)低，他們反而擔(dān)心質(zhì)量是否有問(wèn)題。”劉增玉說(shuō)。

雖然黑河市地處邊陲一隅，但在貨源供給上不存在太大問(wèn)題——如果從哈爾濱發(fā)貨，24個(gè)小時(shí)內(nèi)就能夠到達(dá)，最遲30個(gè)小時(shí)。CPW 電腦商報(bào)