一個越南商人的中國“生意經”

    新華社記者李忠發、馬述昆

    自從開始做紅木進出口生意，黃一帆的從商理念就沒有改變過：只要抓住中國的市場，就肯定能賺錢。在廣西南寧國際會展中心的中國－東盟博覽會越南館，越南華倫紅木進出口有限公司的展位前人來人往，總經理黃一帆介紹商品、指揮雇員、接電話、簽合同，忙得不亦樂乎。她的忙碌換來的是一個個數額不菲的訂單。

    “從２０日參展到今天，我們公司和客戶一共簽訂了６００多萬元人民幣的合同，這還不包括零售部分。”雖略顯疲憊，黃一帆的臉上仍然掩飾不住喜悅之情。

    中國－東盟博覽會是黃一帆發現的又一個“金礦”，她已連續參加了五屆博覽會，其間她的公司出口中國的貿易額已經翻了三番。從廈洽會到廣交會，再轉戰到中國－東盟博覽會，黃一帆的生意一路走紅，她的公司特有的紅酸枝以及紅木家具和工藝品供不應求。

    “中國的市場太大了，太有誘惑力了。”黃一帆發出由衷的感慨。實際上，黃一帆的生意并非一帆風順。她１９８８年開始從事進出口貿易，１９９８年投身木材和家具出口市場，在老撾和柬埔寨收購木材，建家具和工藝品工廠，成品再由胡志明市出口到中國。憑借曾在中國摸爬滾打得出的經驗，她把產品出口主要目的地選在“市場前景很好”的中國。然而，由于受亞洲金融危機的沖擊，她的生意陷入困境，經營慘淡。到２００３年，黃一帆的生意開始出現轉機，她利用特有的紅酸枝和花梨木家具和工藝品，牢牢抓住“中國人的強大購買力”，出口額連年增長，最終在中國市場穩穩站住了腳。

    目前，黃一帆公司的產品通過海路運往中國的廣東、江蘇、浙江、北京等地，而且市場還在不斷擴大。即使在公司最困難的時候，黃一帆對中國市場的信心也沒有絲毫動搖。“人必須堅持自己的信念”，她說。

    黃一帆堅定的信念不是空穴來風，其背后是中國經濟高速增長的廣闊前景和強勁的國際區域合作態勢。多年來，中國和東盟國家一直積極推進貿易合作和經濟一體化，即將于明年建成的中國－東盟自貿區９０％的貿易商品將實現零關稅，使雙方貿易和投資更加便利、自由。

    中國和東盟國家的企業和百姓是雙方平等互利、雙贏合作的最終受益者，黃一帆的越南華倫紅木進出口有限公司也不例外。憑借自貿區的“東風”，黃一帆又在準備一份野心勃勃的發展計劃。她打算繼續擴展業務，把自己的公司做大做強，并投資中國的房地產等其他領域。“我對公司的發展充滿信心”，黃一帆說。