展品展示技巧

銷售是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人。客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展示，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，您要把握住最好的機(jī)會(huì)。

  記住：展示不是做產(chǎn)品特性的說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望。
            　　
  什么是展示
            　　
  1、展示的含意
            　　
  展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷售的目的。
            　　
  影響展示的要素：
  影響展示效果的要素有兩個(gè)：
  ·產(chǎn)品本身；
  ·銷售人員給客戶的感覺(jué)及展示技巧。
  展示的優(yōu)勢(shì)：
  展示過(guò)程是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，也是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？

您可透過(guò)下列幾種方式，進(jìn)行展示的活動(dòng)：
            　　
  ·要求客戶同意將產(chǎn)品搬至客戶處展示。
  ·邀請(qǐng)客戶至企業(yè)展示間進(jìn)行展示。
  ·舉辦展示會(huì)，邀請(qǐng)客戶參加。
            　　
  3、展示前的準(zhǔn)備
            　　
  展示前可從三個(gè)方面著手準(zhǔn)備：
            　　
  產(chǎn)品：
  ·事前檢查，確定產(chǎn)品的品質(zhì)與性能符合標(biāo)準(zhǔn)。
  ·若到客戶處展示，要事先確認(rèn)安裝的各項(xiàng)條件如電源、地點(diǎn)、操作空間等合于規(guī)定。
  ·備用品的準(zhǔn)備，如投影機(jī)的展示須準(zhǔn)備備用的投影燈泡，以免展示中突然壞掉。
  ·檢查展示用品是否備齊。
            　　
  場(chǎng)地：
  ·展示會(huì)場(chǎng)如何布置。
  ·準(zhǔn)備歡迎參觀者的看板，如“歡迎×××總經(jīng)理蒞臨會(huì)場(chǎng)”。
            　　
  銷售人員：             　　
  ·服裝、儀容。
  ·邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)挠押萌耸繀⒂^展示。
  ·事前掌握客戶的需求。
  ·演練展示說(shuō)辭。
  ·對(duì)高技術(shù)的產(chǎn)品您可能還需要一位配合您的專家。