選擇經(jīng)銷商的四項標(biāo)準(zhǔn)（二）
選擇經(jīng)銷商的四個標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，這四個標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)既可以綜合運用也可以偏重運用于某一種客戶，來決定自己將來的合作對象。
1．品牌差距比
對于豪門貴族型的經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品進入以后能否立刻成為“正房”或者“愛妾”呢，萬一被打入“冷宮”或者空有名份“偏房”，你又應(yīng)該怎么辦呢？
面對這些問題，怎么才能有把握估測自己產(chǎn)品的命運呢？
一個最為關(guān)鍵的衡量工具千萬不可忽略，那就是品牌差距比。
所謂品牌差距比就是在經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌中，用經(jīng)營最差的品牌銷售額和經(jīng)營最好的品牌銷售額比例。
這可以清楚的看出經(jīng)銷商對待各品牌的價值趨向，經(jīng)營方向，知道經(jīng)銷商的最愛。這里排除雙方關(guān)系已經(jīng)鬧僵的了品牌。
2．網(wǎng)點增長比
對于門當(dāng)戶對型的經(jīng)銷商，廠家在選擇他們時最關(guān)心的問題，應(yīng)該是經(jīng)銷商的下游網(wǎng)點增長率。
門當(dāng)戶對，雙方合作就會很融洽，但是支撐經(jīng)銷商生命之源的卻是下游的網(wǎng)絡(luò)。如果經(jīng)銷商下游網(wǎng)絡(luò)增長率為負(fù)增長或者增長緩慢，這樣經(jīng)銷商即使很聽話，但是能否跟的上企業(yè)的步伐，能否把企業(yè)的產(chǎn)品帶入一個良性的市場中，這些問題都是至關(guān)重要的。
3．合作資信比
對于紙做老虎型的經(jīng)銷商，對他們最關(guān)注的要是經(jīng)銷商對上游廠家以及對下游網(wǎng)點的資信比。來看清楚，這些紙老虎的“金玉其外，敗絮其中”達到了一個什么樣的程度。
4．銷售增長比
對于淺嘗輒止型的經(jīng)銷商，廠家最在意的要是他們的銷售增長比。通過，分析這樣的經(jīng)銷商最近兩三年銷售額平均增長比，來判斷、分析這類客戶，如果認(rèn)真經(jīng)銷一個品牌時，會取得一個什么樣的成效。
廠家和經(jīng)銷商若想合作的絲絲入扣，在選擇經(jīng)銷商就要根據(jù)經(jīng)銷商的特點來選擇，適合自己的才是最好的，避免中途“離婚”，雙方留下的都一種痛苦。
