北美電器吹響中國市場沖鋒號

     以“精品小家電”瞄準年輕時尚的白領人群

      龐大的中國市場正不斷散發著誘人的魅力，令已有74年歷史的ACA北美電器也無法抵擋。昨日，這個來自美國的小家電知名品牌，首次攤出進軍中國內地 市場的計劃，而在此之前，北美電器已悄然在此試水長達8年，對深度涉足中國市場的謹慎也可見一斑。

    為占領中國市場早已埋下伏筆

    據知情人士透露，早在2000年，ACA北美電器已將其全球研發與制造中心遷移至珠海，走出進軍中國市場的第一步；2003年，ACA北美電器中國有限公司正式成立，在隨后的幾年里，ACA將其旗下電烤箱、烤面包機、電水煲等數十種產品引入中國，也由此埋下中國廚房電器市場大發展的伏筆。2006年，ACA北美電器中國公司也在這一年完成股權重組，隨即從2007年起啟動了以“探索-建立-發展”的ACA模式。

    ACA北美電器（珠海）有限公司總經理涂偉文接受記者采訪時表示，之所以選擇在2008年發動中國市場大規模的沖鋒，一是基于上述基礎性工作的完成；二是因應國內市場變化出現的時機，中國廚房電器市場已開始進入快速發展期。據悉，按照ACA中國市場“三年規劃”，這家北美老品牌要在2008年實現銷售額2.5億元，2009年實現銷售額5億元，分別都在上一年業績的基礎上翻一番。不僅如此，在電烤箱和壓力電飯煲兩個增速最為迅猛的精品小家電市場上，ACA也喊出了爭奪市場份額第一的口號。

    “精品小家電”市場前景廣闊

    “在小家電市場實現100%的年增長，還要把這一速度連續保持三年，這在以往是不可想象的。”營銷咨詢師程紹珊如是評價ACA方面所定下的目標。對此，涂偉文稱，精品小家電市場很快就要進入“元年”大市，這是企業所認為的支撐業績翻番的根本信心所在。而所謂“精品小家電”并不是指某一種產品品類，而是家電業界近年興起的一種新業態，即可以看作是功能更加完善、檔次更高的“專業化”小家電。在ACA方面看來，正是這種業態的興起將帶來國內小家電格局的劇變。

    “例如微波爐，目前還是中國家庭常用的爐具，但在歐美市場近年的保有率已經不足30%，它的地位正在被電烤箱等多種專業爐具共同取代。”涂偉文甚至舉出了這樣的例子，絲毫沒有將會否結下與微波爐企業的“梁子”放在心上。在北美電器方面看來，“全能”小家電為精品小家電所替代將是大勢所趨。

    目標瞄準年輕時尚的白領人群

    據悉，為順應這一變局，ACA年內將在產品、價格、渠道、推廣、服務和管理等六大領域作出全面的策略調整。涂偉文指出：“渠道策略方面，由于精品小家電的消費人群多集中于年輕時尚的白領人群，ACA將采取‘中心突破’策略，目標是占據規模最大、檔次最高和地位最重要的終端門店。”

    據悉，僅在去年一年里，ACA一級經銷商的數量已增長了1.5倍，主要開設在大型城市的核心形象終端也已達到近700家。涂偉文明確表示，這一數字在今年還將有長足的增長。

    記者調查獲知，目前ACA北美電器的實際控制人是王冬雷，而他也正是位于珠海的中國主要小家電出口企業之一———廣東德豪潤達電氣股份有限公司（002005.SZ）董事長。而這兩年來，小家電行業大宗原材料金屬和塑料價格高位震蕩、人民幣幣值持續攀升且升值速度明顯加快、部分產品出口退稅率下降以及全球小家電產業鏈各個環節正處于加速整合之中的關口，小家電出口所面臨的困難無疑加大；ACA此刻開始大規模發力國內市場，用以對出口市場的緩沖也不失為一條現實途徑。據德豪潤達2007年三季報披露，2007年度該公司凈利潤較2006年度增長400%—450%。本報記者吳江  羊城晚報