南寧東博國際五金機(jī)電城：解放思想抓機(jī)遇 挺進(jìn)東盟謀發(fā)展
要拓展和占領(lǐng)東盟的機(jī)電市場，想起來容易，做起來并不簡單，但東博國際五金機(jī)電城做到了，東盟國家很多做五金機(jī)電的同行都知道在中國廣西南寧有一個(gè)東博國際五金機(jī)電城。從一開始的藉藉無名到如今的聲名遠(yuǎn)播，東博國際五金機(jī)電城總經(jīng)理李秋妹說，這還要?dú)w功于企業(yè)自身不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，他們不像一般的房地產(chǎn)開發(fā)商，把商鋪?zhàn)獬鋈ベ嵉藉X就完事。
李秋妹 南寧東博國際五金機(jī)電城總經(jīng)理
更重要的我們花更多的力氣，千方百計(jì)地為我們的經(jīng)營戶培育市場，就是使他們的產(chǎn)品都能夠賣到東盟市場去。
為了讓經(jīng)營戶更多地了解東盟國家的市場信息，拓寬經(jīng)營思路，東博國際五金機(jī)電城更多的是扮演著一個(gè)商會的角色，不僅經(jīng)常主動邀請專家來給經(jīng)營戶作報(bào)告，邀請東盟各國的商家來實(shí)地考察，互通信息，而且每年還積極組織有實(shí)力的經(jīng)營戶參加中國－東盟博覽會，甚至主動出擊遠(yuǎn)赴東盟國家進(jìn)行市場考察，捕捉商機(jī)。我國許多知名品牌通過東博機(jī)電城打入并占領(lǐng)了東盟市場，東盟炙手可熱的五金商機(jī)也使得全國各地的眾多五金企業(yè)家紛紛進(jìn)駐這里。章列敏所經(jīng)營的這家商鋪主要銷售生產(chǎn)食品飲料制藥設(shè)備，2007年初從浙江來到機(jī)電承設(shè)立辦事處，生意也從原來的專攻國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向拓展東盟市場。
章列敏 浙江東頂機(jī)械制造有限公司駐南寧辦事處銷售經(jīng)理
這個(gè)市場不用盲目的去找，他們機(jī)電城會幫我們聯(lián)絡(luò)，去年組織了一次從浦寨到越南，我們就是考察了那邊的市場，和那邊的公司工廠進(jìn)行了交流，（收獲怎么樣呢）收獲可以說很大，我們自從那次之后就開始接到了上百萬的訂單。
思想的解放，理念的創(chuàng)新使得東博國際五金機(jī)電城迅速地壯大起來，經(jīng)營戶從成立之初的113家，當(dāng)年銷售額不足5000萬元，到現(xiàn)在經(jīng)營戶達(dá)470多家，每年銷售額高達(dá)10億元，成為目前廣西規(guī)模最大的五金機(jī)電專業(yè)市場。但這對于東博國際五金機(jī)電城來說并不是最終目標(biāo)，他們還要努力成為與東盟各國對接的五金機(jī)電物流中心和商貿(mào)中心。
蔣桂蘭 南寧東博國際五金機(jī)電城副總經(jīng)理
我們在考慮就是我們機(jī)電城在爭取一個(gè)進(jìn)出口權(quán)，這樣經(jīng)營戶可以通過我們來把產(chǎn)品走向東盟各國去就更方便了。
與此同時(shí)，南寧東博國際五金機(jī)電城還正在計(jì)劃建設(shè)電子商務(wù)平臺，打造有形市場與無形市場相結(jié)合的現(xiàn)代物流五金機(jī)電市場，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨市場與期貨市場并存，貨物市場與電子市場交叉進(jìn)行，基于這一構(gòu)想，今年5月份，機(jī)電城將再次組織一批全國各地的五金機(jī)電企業(yè)到越南、老撾、柬埔寨等東盟國家進(jìn)行考察，謀求合作。在李秋妹看來，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放開發(fā)將帶來大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對五金機(jī)電產(chǎn)品的需求量勢必激增，市場潛力不可低估。
李秋妹 南寧東博國際五金機(jī)電城總經(jīng)理
思路決定出路，我覺得北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)的時(shí)機(jī)到了，但我們不能夠在這里坐著等，我們要主動地走出去，主動地到東盟各國去了解市場，我們大膽地去闖，大膽地去干，把我們東博國際五金機(jī)電城的企業(yè)做大做強(qiáng)。來源：廣西新聞
