TCL成功開拓泰國市場

　　中國東盟合作之旅，采訪團將在泰國的旅游勝地普吉島進行休整，同時也對車輛進行保養。這是采訪團在近50天的行程中難得的比較輕松的一天。

　　中國東盟合作之旅目前行程已經過半。從越南到泰國，我們注意到這么一家中國公司，就是中國的家電業巨頭TCL電子。我們發現，這家公司的產品已經在越南、泰國等東盟國家成功地打開了當地市場。

　　在曼谷采訪期間，采訪團部分記者走訪了家樂福超市的家電賣場。在賣場內記者看到，TCL彩電被擺放在醒目的位置。知道是中國來的記者，家樂福超市的一名工作人員告訴我們，在擁有1000萬人口的曼谷，超市渠道占據著彩電市場份額的一半，而TCL電子(泰國)公司和家樂福超市一直著有很緊密的合作，TCL彩電很受當地市民的歡迎，已經初步打開了當地的彩電市場。

　　為了對企業有進一步的了解，我們采訪團的記者來到了位于曼谷市的TCL電子(泰國)公司。在采訪中，TCL電子(泰國)公司總經理曾春新告訴記者，TCL電子當初剛剛登陸泰國時曾經遭遇了極大的困境。

　　“我們企業走出來是經歷了很多適應的過程，投資環境不一樣，畢竟是在另外一個國家。首先就是海關制度的不一樣，還有一個是對工業環境的不一樣，就是產品怎么引進來。還有工業環境影響到技術壁壘的保護，關稅的保護。就是說，怎么更低成本地將中國的商品引進來，怎么將中國的成本優勢在這里延續，這個是我們面臨的問題。”

　　面對著各種困難，TCL電子并沒有妥協，盡量使用當地的零部件，同時采用泰國的彩色顯象管新技術，并以大批量訂購為條件說服供應商降低價格，使原材料成本大幅降低。由于重新設計了供應鏈價格體系，供應泰國市場的21寸彩電成本下降了25%，TCL彩電的價格優勢逐漸顯現，銷量開始上升。目前，TCL彩電在泰國的月銷量已經突破一萬臺。

　　經歷了價格戰的洗禮，TCL電子(泰國)公司已經開始盈利。曾春新告訴記者，公司能夠在短時間內實現贏利，除了靠品質、靠價格外，還有重要的一點就是適應環境、學會溝通。

　　“中國企業來這里面臨最根本的問題就是溝通，就是跟當地的員工的溝通，跟當地要接觸的產業環境的所有人員的溝通，包括政府、海關、經銷商等。就說先學會生存，再學會發展，因為生活、經營環境不適應的話，寸步難行。這邊的市場非常廣闊，我也希望更多的企業能夠加入這個市場。”

　　據了解，TCL電子(泰國)公司自成立以來，不斷拓展銷售渠道，不僅在泰國打開市場，還以泰國為基地建立了對馬來西亞、緬甸、老撾等東盟國家的出口渠道。TCL電子在泰國、以及在東盟國家取得的成績，為國內企業走出去提供了很好的借鑒。

　　“中國東盟合作之旅”國際臺、廣西臺聯合報道組泰國報道。來源：國際在線