民營藥企做大做強任重道遠 發展喜憂參半
質量體系認證差距較大
縱觀我國藥業的發展，現在已有一大批裝備先進的現代化制藥企業涌現出來，過去那種生產企業多、小、散、亂的狀況得到了改變。但在經濟全球化的浪潮中，中國藥企顯得封閉與滯后了。其中占世界第二位的中國化學原料藥品出口量很大，但品種少、檔次低、產品附加值低、綜合競爭能力競爭不強。究其原因，除了我國藥品在品種和技術方面與國際先進水平仍有一定差距外，質量監督體系仍未與國際接軌是主要因素。國際質量ＧＭＰ體系是企業和藥品進入國際市場重要的認證體系。但我國民營企業在國際藥品質量體系認證方面存在較大差距和不足。有的企業產品在國內市場都不行，更別說國際市場了。在藥品監督管理方面，它不僅關系到人民生活質量的改善和健康素質的提高，而且在國民經濟和社會地位中也具有獨特的地位。
注重發揮表率作用
民營企業修正藥業集團，發展目標是到2010年實現銷售收入115億元，2020年實現銷售收入1000億元，有員工3萬余人。2008年積極籌備上市。修正集團已經向國際化藥業集團邁進了一大步。再如神威藥業，著名商業雜志《福布斯》中文版在上海發布，神威藥業憑借良好的業績和強勁的成長性，登上《福布斯》“2008年中國潛力企業榜”。成為河北唯一入選榜單的制藥企業。還有麗珠集團，實現銷售收入17.48億元，同比增長9.91％，凈利潤5.08億元。這些實力強勁的藥業集團，在不斷加強自身內部素質的同時，也在全面關注國際市場和國際管理方面的標準體系建設，這是國內藥業企業領潮國際市場必須要過的一關。
國家藥監局：健全準入制度
2008年2月18日，國家藥監局召開了“全國醫藥，醫療器械市場監管工作視頻會議”國家食品藥品監督管理局局長張敬禮出席會議并講話。闡明2008年藥品器械市場監管工作要點：深入貫徹黨的十七大精神，落實科學發展觀，樹立科學監管理念，提升科學管理水平。深化農村“兩網”建設，保障用藥安全。張敬禮在會上要求：做好2008年藥品器械市場監管工作，各級藥品食品監管部門一是要高度重視化，找準監管重點，深入調查研究，制定出適合本地區發展的實施方案，并嚴格抓好落實工作。二是：要鞏固和擴大專項整治成果，要反復抓，防止掛靠經營，超方式經營。三是嚴格藥品經營準入管理，全面開展興奮劑市場整頓，加大藥品廣告整治力度及對藥品郵購、制售假冒狂犬疫苗的行為。藥品市場必須在規范監督管理和法制的條件下實施準入制度，加強科學有效的管理理念，制定切實可行的指導方針，確保關乎人們生命安全和健康的藥類產品在更加有保證的前提下走向市場。準入制度的健全為民營藥企既開了綠燈，也為不合格企業敲響了警鐘。
體制機制存在制約因素
我國藥品企業在發展過程中有興旺蓬勃的一面，不少企業打出了自己的品牌，走向國際。然而，在藥品企業也存在著體制，機制方面的瓶頸。如：中醫世家的李全能（女）研制出“全能牌”保健飲料，對單味、草藥進行脫苦，脫澀，脫味后制成提高人體免疫力的保健飲料，但“全能飲料”并未獲得發展，幾乎銷聲匿跡。李全能在接受記者采訪時說：“關鍵是體制限制了民營藥企的發展”。一個是中醫藥行業的限制，一個是保健品行業的限制。中醫藥審批很難，同時國外的產品卻在國內市場銷量紅火。如：日本的減肥膠囊，美國的滋補片劑，安利產品也賺取了中國人很多錢。但這些產品有多少是人體需要的健康元素呢？美國的丹尼爾·史密斯是美國制藥集團的主席，他在接受媒體采訪時說：“中國人對自己的保健品還很不信任，事實上，中國的保健品很有市場，比如中藥，有更悠久的歷史，比西藥還安全……”。
同樣，執著于中藥產業的企業家劉忠信，他的恒信集團投資的“浙江恒信千島湖藥業有限公司”研制出的“禽流康”藥品制劑經過試驗，該制劑在“0.156％至0.625％濃度范圍內，在體外2分鐘內可將病毒完全殺滅。”但這樣一種藥劑卻遲遲得不到批復，批號一直拿不下來。好的藥品的批號，生產環節受到制約，充分體現了機制體制方面存在的不和諧，不配套。
既要加大民營藥企的監管力度，還要為好的藥品審批，生產制度提供政策和體制方面的協調，是當務之急。
多渠道促進銷售
民營藥企的藥品銷售現狀是怎樣的呢？目前不少藥品生產企業都派駐促銷人員進入藥店進行促銷活動。但是按照規定：企業派銷售人員進入藥店是不允許的。但現在幾乎所有藥店都夾雜著企業的銷售人員，而且都是經過訓練的促銷人員，進行消費者的“誘導消費”，無疑藥店與企業互惠互利。同樣雙方也都存在著制約關系。如：民營企業的藥品進入藥店知名度小，資金不足，銷售渠道的狹窄，資金回籠難，正規批發渠道的限制等。因此，民營企業藥品進入正規批發渠道需要下很大的功夫。同時，藥品代理層次多，容易導致價格體系混亂，對公司長遠的發展不利。藥品的銷量直接影響企業的生存與發展。為了擴大銷售，企業往往采取多種渠道和多種方法進行銷售，如：農村包圍城市的“三株口服液”，從城市擴大到農村的“藥品下鄉活動”“義務門診免費送藥活動”和“店鋪促銷”等。如何讓民營藥企的產品多渠道開拓市場，增強企業和產品的知名度，激活企業的資金回籠，加強企業的再投入，是值得研究的新課題。
做大做強民營藥企，任重道遠，但我們在艱難和希望 立中看到了曙光，有了不少樣板企業的成功和輝煌。一路走來，雖步履蹣跚，但會越走越堅實，越來越成功。 來源：中國貿易新聞網 作者：陳金立
