易露玉:視頻行業(yè)會迎來一個爆發(fā)期
視頻方向和視頻原創(chuàng)是一個新領(lǐng)域，我相信未來這個領(lǐng)域會有更多的機會。
在金山流行著一首打油詩，“2008年網(wǎng)游，群雄逐鹿，數(shù)英雄人物，還看金山。”
2008年，金山將其定義為“網(wǎng)游年”，這也是金山以武俠風范馳騁網(wǎng)游江湖的決戰(zhàn)年。
5月30日《封神榜2》高昂公測，成績斐然；同樣作為金山20周年獻禮的《劍俠世界》近日也是動作頻頻，因此，我們采訪了北京金山軟件《劍俠世界》產(chǎn)品經(jīng)理易露玉，請他談一談《劍俠世界》的推廣。
問：作為著名網(wǎng)游企業(yè)的一名推廣者，您認為目前中國的網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展到一個怎樣的階段？
易：經(jīng)過近十年的發(fā)展，中國網(wǎng)游市場已近進入了一個新的發(fā)展高度，可以說進入到一個全方位、立體化競爭的時期。這主要表現(xiàn)為，越來越多的公司上市、越來越多的資本進入、收費模式也日趨多元化、營銷方式層出不窮、自主研發(fā)和代理運營并駕齊驅(qū)……樂觀的是，中國網(wǎng)游市場的用戶基數(shù)足夠龐大，每一款好產(chǎn)品都能贏得用戶，大家都有機會。
問：您覺得哪些年或者哪些事對中國網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展起到重要作用？
易：應(yīng)該說，金山等原創(chuàng)力量的興起，極大推動了行業(yè)發(fā)展。尤其是，去年到達中國網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期，包括四家網(wǎng)游企業(yè)實現(xiàn)了上市。從版署統(tǒng)計報告來看，中國原創(chuàng)網(wǎng)游企業(yè)份額達到70%多，人數(shù)“大片級”的網(wǎng)游產(chǎn)品也以原創(chuàng)為主。
問：與國際上的網(wǎng)游企業(yè)相比，比如韓國、日本，中國網(wǎng)游企業(yè)目前處在一個怎樣的位置，在哪些方面需要努力？
易：在我看來，中國網(wǎng)游行業(yè)在技術(shù)上的差距正在迅速彌補。比如在引擎技術(shù)上，我們的自主研發(fā)能力達到了前所未有的高度，如果著急上甚至可以直接把國外的引擎拿來“物為我用”。
但在創(chuàng)意和策劃上，與國外的產(chǎn)品還是有比較大的距離。魔獸為什么好?不是因為他畫面和音樂厲害，而是他的整個價值觀的設(shè)定和氛圍營造，引人入勝。網(wǎng)游作為一個文化載體，而中華文化又源遠流長。這一點《劍俠世界》做了很多嘗試，通過120萬字劇情任務(wù)等，打造一個有強烈代入感的江湖世界。
問：來自易觀的數(shù)據(jù)表明，目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模已達到120億元。縱觀網(wǎng)游行業(yè)的推廣經(jīng)歷了從線上到線下然后到多元的推廣方式，您如何看待網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的未來發(fā)展趨勢？
易：個人認為，網(wǎng)游推廣剛剛興起的時候，走得是“陽春白雪”的道路，線上推廣的比重很大。從2003年以來，金山借助做傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品擁所積累的大眾式的行銷，引入到網(wǎng)游推廣當中，包括海量地推、明星代言和娛樂營銷等方式，這種營銷持續(xù)現(xiàn)在，被很多廠商發(fā)揚光大，成為業(yè)內(nèi)主流推廣方式之一。
現(xiàn)在，隨著競爭的加劇、行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高、各種資本力量的進入和行銷人才的進入，使網(wǎng)游行銷像傳統(tǒng)行業(yè)一樣走向多元化，線下和線上都比較重要。或許有一天，做網(wǎng)游和做快消品，差不了多少。
問：網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)游企業(yè)目前最主流的營銷方式，而基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體更是日新月異，如網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等，對于這類互聯(lián)網(wǎng)新媒體您是如何看待的呢？
易：隨著視頻網(wǎng)站一批批興起，越來越多人的開始關(guān)注視頻，2007年成為了視頻元年。作為網(wǎng)游廠商我們也很關(guān)注這個領(lǐng)域，我相信隨著3G的到來、視頻行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化，競爭格局的明朗化，視頻行業(yè)會迎來一個爆發(fā)期。
至于博客和論壇我覺得是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個延伸，在商業(yè)模式上還不足以稱之為主流。視頻方向和視頻原創(chuàng)是一個新領(lǐng)域，我相信未來這個領(lǐng)域會有更多的機會。
問題：據(jù)網(wǎng)絡(luò)研究顯示，最好效果的視頻廣告可帶來37.8%的廣告知名度。你覺得有效的廣告視頻形式應(yīng)該具備哪些特點？
易：從品牌宣傳的角度看，企業(yè)更看重視頻廣告給受眾的印象。從網(wǎng)游產(chǎn)品的角度看，網(wǎng)游講究注冊轉(zhuǎn)換率，受眾看到廣告要有點擊的欲望，能夠進入我們的頁面，瀏覽信息。從推廣方式上看，網(wǎng)游更偏向線上推廣，會注重CPC、CPA轉(zhuǎn)換成本，更講究監(jiān)控和數(shù)據(jù)。所以，對網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)而言一個好的視頻廣告應(yīng)該讓用戶產(chǎn)生點擊的欲望。譬如我們《劍俠世界》，就是通過cg的形式展現(xiàn)。
問：第六屆China Joy（中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會）將于7月17日在上海舉辦，網(wǎng)游也成當前的熱話題之一。作為業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)游企業(yè)，能提前和我們透露一下，金山將在此次展覽中有哪些舉措嗎？
易：今年，金山的推廣力度會比較大，我們發(fā)布了“三大戰(zhàn)役”，《封神榜2》打頭陣，《劍仙俠世界》打中鋒，大片級產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》會在年底上線。我們會集中優(yōu)勢兵力打“三個戰(zhàn)役”，希望借此金山的收入和市場份額能夠得到提升。相較于2006年、2007年只發(fā)行一款產(chǎn)品來說，今年金山的三款產(chǎn)品無論從品牌影響、用戶期待度，還是資金投入和宣傳力度上，都是金山歷史上規(guī)模最大的。針對China Joy我們有專業(yè)的團隊負責，參展的規(guī)模是金山歷史上最大的一次，相信到時會帶給大家驚喜。
問：我們了解到，《劍俠世界》將在6月份進行公測，能和我們簡單的介紹一下，《劍俠世界》這款游戲嗎？主要賣點有哪些？
易：從《劍俠世界》的推進檔期上來說，從3月28日至今是封閉測試階段。我們對外發(fā)放了3萬個賬號，激活率達到98%以上，在線率和活躍度也很高，是有史以來最高的。從6月6號開始進行開放性測試。我們會根據(jù)測試的穩(wěn)定性、服務(wù)期成本的壓力以及玩家的口碑進行綜合考慮下一步打算。
從《劍俠世界》的賣點上來說，這是一款“純武俠真江湖”的游戲產(chǎn)品。首先，它沿襲了中國傳統(tǒng)武俠小說中所有描繪的事物，包括12大門派，如名教、少林、武當、峨眉、天王、天人、昆侖、翠煙、五毒等。每一個門派都有一些享譽江湖的絕學，如乾坤大挪移、一陽指、降龍十八掌等等。玩家可以任選一個門派進行絕學修煉。其次，《劍俠世界》實現(xiàn)了一個創(chuàng)舉--推出“電影放映室”，將傳統(tǒng)游戲中玩家被動接受轉(zhuǎn)變成主動吸收。比如我們花了兩年多的時間策劃了120多萬字的小說，使玩家以主人公的角色進入游戲，以電影片斷的方式慢慢引導(dǎo)玩家，實現(xiàn)武俠氛圍的營造。
問：聽聞此次《劍俠世界》運營團隊甚是強大，從視覺表現(xiàn)、音樂表現(xiàn)到劇本策劃都是精益求精，近期有何宣傳推廣？
易：前期，對于《劍俠世界》這款產(chǎn)品從研發(fā)到前期推廣我們是比較低調(diào)的。我們認為只有產(chǎn)品做好了，玩家才會喜歡；玩家喜歡了，推廣起來就會事半功倍。從目前來看，我們的版本穩(wěn)定性、可觀性、玩家的評測媒體的反饋都很不錯。我相信，《劍俠世界》今年會帶給大家不一樣的感覺。
問：我們注意到《劍俠世界》在網(wǎng)站推廣上也采用了視頻這種推廣方式，畫面非常的震撼，您覺得視頻這種推廣方式的優(yōu)點是什么？
易：我覺得僅以圖文的形式很難給玩家直觀的感受，當時我們考慮到《劍俠世界》的精髓在于民族氣節(jié)、兄弟情誼，我們希望通過視頻的形式更直觀更形象的將這款游戲的精髓和精神傳遞給廣大玩家。自1月份視頻上線以來，玩家自主傳播率很廣，點播率挺高。有很多玩家主動去傳播這個視頻，現(xiàn)在你去百度搜索一下，量已經(jīng)很樂觀了。其實，我們并沒有太過刻意去推，從這點來說，視頻這種形式還是很不錯的。
問題：2008年恰是金山20周年，您覺得金山對您最大的影響是什么？
易：從整個行業(yè)來講，這幾年特別是2007年以后，網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展特別快，對于年輕人來說，這個行業(yè)是一個激情澎湃的領(lǐng)域。我是05年加入金山的，金山文化是只要你愿意做事，踏實做事，肯定有機會。CNET中國·PChome.net·
