光明正大游美國(guó)

開(kāi)車(chē)離開(kāi)上海浦東機(jī)場(chǎng)時(shí)，丁義豎起了一個(gè)大大的V字形手勢(shì)。這是12月13日的午后，丁義順利地送走了今年她的最后一個(gè)以商務(wù)考察為由的赴美旅行團(tuán)。

　　12月11日，中美正式簽署《關(guān)于便利中國(guó)旅游團(tuán)隊(duì)赴美旅游諒解備忘錄》，美國(guó)正式成為中國(guó)公民組團(tuán)出境旅游目的地國(guó)家。這讓丁義的商務(wù)游生意面臨著幾乎致命的打擊。

　　“明年？我肯定還有機(jī)會(huì)。”此前一直通過(guò)商務(wù)考察操作美國(guó)游的丁義非常自信。

地下工作者

　　在過(guò)去的多年里，丁義一直做著一種隱于地下，卻收獲頗豐的工作。

　　她擁有一家小型培訓(xùn)公司，通過(guò)這家培訓(xùn)公司，她以出國(guó)考察等諸多名義把無(wú)數(shù)的國(guó)人送到了大洋彼岸去看自由女神。

　　而如今，美國(guó)成為中國(guó)人組團(tuán)出國(guó)旅游的目的地，丁義的業(yè)務(wù)面臨一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)：既然可以組團(tuán)去美國(guó)游，誰(shuí)還愿意多花錢(qián)參加商務(wù)考察游？這種改變讓丁義有些無(wú)法釋然。

　　“簽證就快辦下來(lái)了，春節(jié)去美國(guó)旅行肯定沒(méi)問(wèn)題。”鉛筆習(xí)慣性的在指尖繞過(guò)，丁義掛上電話(huà)，將自己隱于燈光的陰影中。轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)對(duì)著記者，“我開(kāi)的是培訓(xùn)公司，但不瞞你說(shuō)，我從沒(méi)做過(guò)一筆培訓(xùn)的生意，都是以考察的名義把人送到美國(guó)旅游，典型的掛羊頭賣(mài)狗肉。”丁義對(duì)記者調(diào)侃。

　　她的中美掘金生涯始于5年前。在旅游行業(yè)從業(yè)幾年后，她看到了美國(guó)游的巨大機(jī)會(huì)。

　　此前，因?yàn)槊绹?guó)不是中國(guó)公民的旅游目的地國(guó)家，導(dǎo)致我國(guó)公民赴美必須申請(qǐng)非移民簽證，而且只限于商務(wù)、留學(xué)、探親等。赴美旅游團(tuán)隊(duì)多以商務(wù)考察的名義進(jìn)行，許多赴美游客都需要設(shè)法找到與工作有關(guān)的美方企業(yè)或個(gè)人發(fā)出邀請(qǐng)，以商務(wù)考察簽證進(jìn)入美國(guó)。即便如此，一直以來(lái)，赴美簽證都比較困難。

　　丁義的優(yōu)勢(shì)在于，她在美國(guó)有著順暢的人脈關(guān)系。她的大學(xué)導(dǎo)師在美國(guó)創(chuàng)立了一個(gè)咨詢(xún)公司，為眾多美國(guó)公司提供在中國(guó)的投資咨詢(xún)服務(wù)，他們之間關(guān)系良好。她可以很輕松地通過(guò)導(dǎo)師從眾多美國(guó)公司拿到邀請(qǐng)函，這些邀請(qǐng)函足以包裝她的旅行團(tuán)。久而久之，丁義和她導(dǎo)師之間形成了良好的分工：丁義在中國(guó)拉客戶(hù)，她的導(dǎo)師則負(fù)責(zé)搞到邀請(qǐng)函，考察美國(guó)的線路，將中國(guó)游客帶到美國(guó)的一個(gè)個(gè)旅游勝地。

　　“我們是地下工作者，但現(xiàn)在幾乎所有的赴美業(yè)務(wù)都存在類(lèi)似的操作，這也是個(gè)潛規(guī)則吧。”丁義告訴記者，辦理赴美旅行業(yè)務(wù)時(shí)，需要各個(gè)旅行社和相關(guān)公司各顯神通。“美國(guó)人也并非不容變通，國(guó)人去美國(guó)旅行，對(duì)他們沒(méi)有壞處，有時(shí)即便察覺(jué)那些所謂的商務(wù)考察有些異樣，也是睜只眼閉只眼。”丁義說(shuō)。

　　更多的時(shí)間里，丁義則為其他的旅行社輸送“炮彈”。由于她自己的公司規(guī)模小，接待人員有限，丁義至少有一半的業(yè)務(wù)在辦完了所有手續(xù)后，交給別的旅行社來(lái)做。她收取一定的傭金。

巨大的潛力

　　在過(guò)去，丁義感慨自己的工作是“在黑暗中潛行”，但國(guó)人美國(guó)游的巨大市場(chǎng)還是讓她獲得了巨大的財(cái)富。5年時(shí)間，她在上海擁有了3套位置非常好的房產(chǎn)，私車(chē)，以及銀行7位數(shù)的存款。

　　目前，在丁義常設(shè)的美國(guó)游線路中，主要有兩條，一條是美國(guó)東海岸10日游，收費(fèi)在2.8萬(wàn)元左右，另一條則是美國(guó)西海岸7日游，收費(fèi)2.2萬(wàn)元。每一筆單子，丁義至少能賺上15%以上。這其中包括所謂的包裝費(fèi)，這個(gè)包裝費(fèi)就是丁義在美中之間周轉(zhuǎn)那些邀請(qǐng)函和簽證的費(fèi)用。如果丁義幫別的旅行社辦理這些業(yè)務(wù)，基本上按照每個(gè)人頭收費(fèi)上千元的標(biāo)準(zhǔn)收取。“在旺季的時(shí)候，錢(qián)好賺的很。”丁義說(shuō)。

　　而這種讓她“數(shù)錢(qián)數(shù)得手軟”的日子即將一去不復(fù)返。

　　在美國(guó)成為中國(guó)出境旅游目的地國(guó)家之后，個(gè)人旅行再也不需要包裝成商務(wù)旅行，丁義的神通廣大失去了原先的作用。一些原來(lái)暗箱操作的旅行社完全可以浮出水面，正大光明地開(kāi)展這一業(yè)務(wù)。

　　 “雖然目前中美簽訂的還只是一個(gè)框架協(xié)定，具體的線路也沒(méi)有推出，但詢(xún)問(wèn)的電話(huà)已經(jīng)很多，就等著赴美旅游簽證放開(kāi)了，在春節(jié)后將迎來(lái)赴美團(tuán)隊(duì)旅游的第一撥高峰。”上海青旅營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉小軍對(duì)記者說(shuō)。

　　來(lái)自國(guó)家旅游局相關(guān)資料顯示，美國(guó)已成為中國(guó)第四大旅游客源國(guó)和第一大遠(yuǎn)程客源國(guó)。2006年，美國(guó)旅華人數(shù)已達(dá)171萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)近10%。據(jù)相關(guān)估計(jì)，去年大約只有60萬(wàn)中國(guó)人赴美旅游，而中國(guó)去年出國(guó)旅游的人數(shù)達(dá)3400萬(wàn)人次。

　　在劉小軍看來(lái)，赴美旅游是一塊巨大的蛋糕，而目前在上旅的業(yè)務(wù)總量是0，據(jù)他推測(cè)，今后的美國(guó)游將至少占到他們出境游業(yè)務(wù)的二成以上。

　　而對(duì)美國(guó)旅游業(yè)界人士來(lái)說(shuō)，這同樣意味著巨大商機(jī)，讓他們?cè)谌諠u低迷的旅游市場(chǎng)中看到了新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。美國(guó)國(guó)際旅游公司2006年就已與中國(guó)青年旅行社、中國(guó)旅行社等簽署了協(xié)議，幫助組織中國(guó)公民赴美進(jìn)行商務(wù)旅游。美國(guó)洛杉磯市也在中國(guó)設(shè)立了辦事處，洛杉磯旅游局也表示，美國(guó)向中國(guó)開(kāi)放了個(gè)人游簽證后，到洛杉磯觀光的中國(guó)游客將增加1倍以上。

　　“我肯定不會(huì)坐等淘汰。”還在做春節(jié)美國(guó)游單子的丁義說(shuō)她正試著轉(zhuǎn)型。她想利用手里積累的資源把客戶(hù)送到國(guó)外去參觀名校、組織跨國(guó)企業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，她要把公司做成一個(gè)真正的商務(wù)旅行公司。（文中丁義為化名）來(lái)源: 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)