如何讓電池行業如何走出貿易困境？

 “2001年，我們一次就能出幾十個大柜，而隨著電池原材料價格上漲，以及很多國家和地區對華貿易政策的調整，電池行業的市場日益萎縮，需求量減少，貿易形勢越發嚴峻，生意越來越難做了，國內已有很多同行企業在去年倒閉。”深圳市光喜實業有限公司外貿部銷售經理牟建洲向筆者分析了目前電池出口的困境。面對同樣境況，為什么光喜實業能夠毅然存活并發展起來呢？

    據牟先生介紹，光喜實業的老板鄺彩田女士在接觸電池行業以前，在湖南老家做小本生意。憑著對市場的敏感，鄺女士很快發現小小的電池存在極大的利潤空間，隨即同丈夫一起開辦了自己的電池廠。先是內銷，后來又跟外貿公司合作出口，產品主要銷往非洲、南美以及中東等地。這些地區的很多國家都沒有電池廠，缺電是他們生產的一大問題，對電池的需求量較高。現在，印度等一些國家開始鼓勵國內生產，限制國外產品的進入，光喜實業的電池出口遭遇瓶頸。

    由于光喜實業一向信譽較好，積累下不少老客戶，在維護老客戶的基礎上，“我們不斷提高產品質量和生產技術，實現產品多元化，努力拓展推廣渠道。”其中，電子商務在配合企業改革中就起到很大作用。“通過對國際環境的分析，目前，我們已經將市場重心轉移到南美，同時加強對高檔產品的生產，銷往美國、俄羅斯等發達國家。中國制造網的B2B平臺在這方面給我們的幫助很大，帶來了大量來自這些國家和地區的客戶。”牟經理說。

    “電子商務就是目前企業推廣最恰當的選擇。”從2005年起，光喜實業開始在中國制造網上做推廣，現在已經成為中國制造網高級認證供應商，在使用電子商務進行國際推廣方面積累了豐富的經驗。“專業和熱情是我們對待客戶最基本的態度。了解客戶的生活環境，針對不同地區客戶的詢盤做不同的回答，根據他們的不同需求，確定不同的產品檔次和價位，達到一次回盤就能說到客戶心里去，從而抓住客戶。”

    從光喜實業的發展可以看出，深研市場、抓住需求，企業總能在波動的市場中找到適合自己的生存空間。