東盟農機市場潛在巨大機會

 

 

　　在東盟10國中，有8個國家是農業國，工業基礎薄弱、農機生產能力差，如柬埔寨、老撾、緬甸3個農業國的制造業在國內生產總值中的比例僅占10%，迫切需要引進先進的新技術、新機具發展農業生產。

 

　　目前，東盟許多國家農機產品仍主要靠進口，如緬甸農業機械發展水平不高，國內農戶對小型農機需求很大，包括手扶拖拉機、動力耕整機、割曬機、脫粒機等；又如老撾，對手扶拖拉機、柴油機、脫粒機、低速汽車需求很大；還有越南每年都需要進口大量的拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機。這些給我國農機企業提供了一個很好的機會。

 

　　中國農機工業協會秘書長洪暹國認為，東盟市場對于我國農機行業來說十分重要。其一，每年我國出口到東盟國家的農業機械大概占了全國農機出口的1/6，且呈現快速增長的趨勢。其二，中國與大多數東盟國家都是傳統的農業國，農業機械化正步入新一輪上升發展階段，是市場進入的最佳時期。其三，到2010年，建成后的中國-東盟自由貿易區是繼北美自由貿易區、歐盟之外的世界上第三大自由貿易區，貿易區內的大部分商品貿易實行零關稅，市場巨大。

 

　　廣西與東盟國家地理位置毗鄰，經濟發展水平接近，消費習慣相似，廣西的農機產品對東盟各國的自然條件具有較強的適應性，同時產品貿易運距近，航程短，運輸方式和批次靈活，貿易成本低，這為廣西農機企業的產品打開東盟市場提供了有利的條件，許多農機生產企業正在利用自己具有的優勢，積極把握這個全新的發展契機。

 

　　在建立中國-東盟自由貿易區進程中，廣西農機制造企業已經意識到中國-東盟自由貿易區這個大市場所帶來的巨大商機，正用自己具有的優勢，積極把握這個全新的發展契機。據廣西區企業調查隊近期對全區90家農機制造企業開展的廣西農機制造業企業發展現狀專題調研結果顯示，有59.09%的企業認為中國-東盟自由貿易區是企業發展的契機，其中有48.57%的企業已經或打算與東盟國家進一步開展貿易往來。

 

　　據不完全統計，目前廣西有34%的農機生產企業的產品出口到越南、馬來西亞、泰國、緬甸、印度尼西亞等國家。出口的產品有拖拉機、拖拉機配件、農用運輸車、柴油機、柴油機配件、碾米機等。在農機行業中，出口量最大的是廣西五菱桂花車輛有限公司（原南寧手扶拖拉機廠），累計出口手扶拖拉機約15萬臺，累計創匯約6900萬美元。而手扶拖拉機出口越南的數量約占整個出口量的80%，約占越南市場份額的60%，該公司也成為中國手扶拖拉機行業中向越南出口量最大的企業。廣西南寧市忠騰動力有限責任公司從2002年至2005年出口各種農機產品3萬臺（套），主要出口越南等東南亞國家，累計出口創匯約3000萬美元。

 

　　物美價廉是最大優勢

 

　　洪暹國告訴記者，我國農機機型成熟，經濟實惠，物美價廉，在東盟非常受歡迎。以越南為例，不難看出我國農機產品的市場優勢。

 

　　越南南部湄公河平原與中部沿海地區，每年雨季經常發生大水災。災后首要任務是重建農業發展用的硬件設施，農業機械需求因之大幅增加。越南北方農村按習慣耕作季節，春節后必須大面積播種耕作，這就大量需要大型、中型拖拉機、機引耙、中耕機、內燃機、抽水機、割稻機、打谷機、電動機、柴油機、殺蟲劑噴霧器等各類農業機械。而越制農業機械技術比較落后，農機產品產量不足、種類單一、品質有待提高，售價還較中國農機產品昂貴。目前我國多數農機產品售價僅為越制產品的一半，因此，當地消費者傾向購買中國的農業機械。越南每年需要5萬~6萬臺小型發動機，但越南國內產量僅1.6萬~1.7萬臺，其余則需依靠進口。此外，越南每年還需要進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數量頗多的打谷機、收割機、烘干機等，可見越南農機市場潛力之大。除此之外，我國農機產品還可以通過越南轉銷老撾、柬埔寨等地。

 

　　售后服務亟需解決

 

　　總的來說，我國農機產品出口東盟形勢良好，但有些企業也存在產品售后技術服務跟不上、零配件供應不及時、技術培訓跟不上等諸多問題。有些企業由于產品價格低廉、出口批量小，通常不對出口的農機提供售后服務。缺少售后服務使得我國的農機產品在東盟用戶的心中一直擺脫不了低檔貨的地位。由于銷售價格低，又形成企業無力負擔售后服務的惡性循環，使得我國農機新產品檔次無法得到提高，大大限制了農機產品對東盟市場的出口。

 

　　洪暹國表示，如何開辟新興的東盟市場，使我國農機產品由傳統的單一國內市場轉變為國內、國際兩個市場，是我國農機工業發展至關重要的問題。

 

　　洪暹國說，我國農機闖蕩東盟首先是企業要調整好產品結構，關鍵做好市場調查，找準、細分和形成差異化市場，拓展渠道；企業還要在技術升級、制造水平和管理水平上下功夫，不斷提高產品質量，解決產品的質量問題；同時，還要加強售后服務體系的建設。如此看來，我國農機出口東盟市場前景將非常廣闊。