出國(guó)參展 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的新方式

  “我們不但在展會(huì)上結(jié)識(shí)了不少客戶，而且與8位印度客商達(dá)成了訂貨意向。”隨團(tuán)赴印度孟買(mǎi)參展的杭州創(chuàng)輝太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理戴旭東的話語(yǔ)中充滿掩飾不住的喜悅。日前，由市外經(jīng)貿(mào)局組團(tuán)的創(chuàng)輝太陽(yáng)能、華貿(mào)照明、萬(wàn)鵬電纜、來(lái)特電氣、嘉雷線纜等9家出口企業(yè)，前往孟買(mǎi)參加中國(guó)商品展覽會(huì)，企業(yè)展示的節(jié)能燈、太陽(yáng)能、電纜、紡織加濕機(jī)械等產(chǎn)品吸引了許多印度當(dāng)?shù)乜蜕糖巴鶇⒂^和洽談。

    近幾年，隨著國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越受到企業(yè)重視，不少企業(yè)改變了以往主要通過(guò)外貿(mào)公司接定單的做法，而是直接赴國(guó)外參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)或設(shè)立辦事處，變“借船出海”為“造船出海”，這一做法正成為我市一些中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一條捷徑。記者從市外經(jīng)貿(mào)局獲悉，2007年我市兌現(xiàn)外貿(mào)扶持資金324.52萬(wàn)元，其中境外參展116.14萬(wàn)元，全市50家外貿(mào)企業(yè)參加了37個(gè)境外展覽會(huì)，展位達(dá)86個(gè)，開(kāi)拓市場(chǎng)涉及印度、香港、美國(guó)、德國(guó)、波蘭、俄羅斯、意大利、巴西等國(guó)家和地區(qū)。

    由于參加境外展覽會(huì)，不少企業(yè)與外國(guó)客商達(dá)成了直接訂貨意向，并通過(guò)參展擴(kuò)大了商務(wù)接觸面、了解了同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)。杭州亮亮電子照明有限公司總經(jīng)理汪祖平對(duì)此深有感觸：“產(chǎn)品要出去，首先人要先走出去，我們公司就是通過(guò)境外展覽和境外設(shè)辦事處帶動(dòng)了產(chǎn)品出口。”一些企業(yè)不但在展會(huì)期間結(jié)識(shí)了新客戶，也借展會(huì)與老客戶鞏固了合作關(guān)系。科博電纜公司外貿(mào)經(jīng)理周建強(qiáng)介紹說(shuō)：“去孟買(mǎi)參展前，公司只有一位印度客戶，通過(guò)參展新增加了3個(gè)客戶，已成交金額7萬(wàn)美元。”

    據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)人介紹，目前我市企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，想走出去開(kāi)闊眼界的企業(yè)家也越來(lái)越多。市外經(jīng)貿(mào)局今年把搭建貿(mào)易平臺(tái)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)作為一項(xiàng)重要工作，建立了300多個(gè)境外展覽會(huì)信息庫(kù)，展覽項(xiàng)目涵蓋機(jī)械電子、照明電器、五金建材、化工醫(yī)藥、汽摩配件、紡織服裝、體育用品等。 來(lái)源：臨安新聞網(wǎng)