志高空調(diào)出口增幅居行業(yè)首位
| 在線(xiàn)國(guó)際商報(bào)訊 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至今年4月份，志高空調(diào)出口量、出口金額較去年同期分別增長(zhǎng)95.16%、92.59%，增幅穩(wěn)居行業(yè)首位，創(chuàng)造了今年國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)出口的新歷史。值得一提的是，志高出口大幅增長(zhǎng)的背后，卻是國(guó)內(nèi)外空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境極度惡化，眾多空調(diào)企業(yè)出口紛紛下滑的尷尬現(xiàn)狀。 來(lái)自海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2007年8月~2008年4月，中國(guó)空調(diào)出口總量為2848.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.30%；出口金額為48.8億美元，同比增長(zhǎng)30.38%；出口單價(jià)為171.36美元/臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.08%。北美市場(chǎng)相對(duì)出現(xiàn)較大下滑，從去年11月以來(lái)一直為負(fù)增長(zhǎng)。就4月份的出口業(yè)績(jī)來(lái)看，中國(guó)空調(diào)出口美國(guó)為187.49萬(wàn)臺(tái)，同比下滑9.47%，其中少數(shù)品牌出現(xiàn)了高達(dá)84.22%的下滑。這一組數(shù)據(jù)再度為我國(guó)空調(diào)企業(yè)今年出口形勢(shì)敲響了警鐘。 年初以來(lái)，圍繞我國(guó)空調(diào)出口的利空消息不斷。銅、鐵等原材料價(jià)格一路狂飆，生產(chǎn)成本高位運(yùn)行；人民幣匯率持續(xù)升值，消耗了企業(yè)原本稀薄的利潤(rùn)；美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球市場(chǎng)新增需求下降，以及近年來(lái)印度、越南等新興制造基地的興起，促成了中國(guó)空調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售下滑、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨弱。 志高空調(diào)海外出口逆市飄紅，折射出多年來(lái)在志高空調(diào)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)背后的領(lǐng)先策略和特別手段：在志高工廠(chǎng)，原本屬于空調(diào)傳統(tǒng)出口淡季的6月份，志高海外營(yíng)銷(xiāo)部每天發(fā)往廣州海關(guān)的貨柜有百余個(gè)。今年以來(lái)，志高在東歐市場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅達(dá)到了2倍以上。而在普遍下滑的北美地區(qū)，志高卻表現(xiàn)突出，實(shí)現(xiàn)了75.34%的正增長(zhǎng)。 對(duì)于成績(jī)的取得，志高空調(diào)海外營(yíng)銷(xiāo)本部副總廖羽道出了個(gè)中原因，“在開(kāi)拓海外市場(chǎng)之初，志高就積極幫助客戶(hù)一同成長(zhǎng)，竭力構(gòu)建‘全球財(cái)富共同體’。通過(guò)多年的市場(chǎng)積累，目前已擁有完善而穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)群體，原來(lái)的中小客戶(hù)已逐步成長(zhǎng)為大客戶(hù)，2008年開(kāi)局即收到許多大額訂單。” 同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)志高董事長(zhǎng)李興浩“將志高打造成全球最大的制冷基地”的夢(mèng)想，志高海外戰(zhàn)略布局還采取多管齊下、系統(tǒng)推進(jìn)的策略。除了以利益捆綁渠道的常規(guī)策略外，志高還走出了一條以展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)獲取大額訂單的快捷道路。長(zhǎng)期堅(jiān)持參加廣交會(huì)以及德國(guó)科隆展、意大利米蘭展等國(guó)外知名商展，定期走訪(fǎng)市場(chǎng)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、聽(tīng)取意見(jiàn)和想法，這一策略極大推動(dòng)了志高國(guó)際影響力的增長(zhǎng)。 此外，通過(guò)與德國(guó)威能、日本三菱、韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)杜邦等世界知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以技術(shù)、管理及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的嫁接，極大地提升了企業(yè)綜合影響力。一批雙節(jié)能行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。最終以穩(wěn)定性的品質(zhì)和豐富的產(chǎn)品附加值功能，有效突破了海外技術(shù)壁壘，走出了一條以產(chǎn)品差異化突圍海外價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)道路。 業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，近年來(lái)我國(guó)家電出口正在經(jīng)歷新一輪變革，單一的產(chǎn)品價(jià)格策略開(kāi)始失效，迫使企業(yè)必須在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建起一套立體化的競(jìng)爭(zhēng)策略。在這一過(guò)程中，要關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、合作方式、發(fā)展模式等關(guān)鍵要素的匹配和轉(zhuǎn)型，這樣才能推動(dòng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。 | |
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王峰 | |
