中山燈飾小家電最受越南消費者喜愛

 在中山-越南企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作洽談會上，兩地簽訂3150萬美元項目

中越采購團現(xiàn)場競相“加碼”，昨日下午再增3150萬美元，成為本次“3·28”又一熱點。市委副書記、市長李啟紅，副市長馮煜榮現(xiàn)場見證。李啟紅表示：“中山與越南貿(mào)易往來近年呈現(xiàn)出逆勢而上的良好勢頭，進口與出口雙輪驅(qū)動，這次中越采購團競相‘加碼’正是雙方合作共贏的大好形勢的最佳見證。”
    繼去年成功舉辦越南河內(nèi)中山產(chǎn)品展銷會后，今年中山進一步深化與越南的經(jīng)貿(mào)合作。昨日，中山-越南企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作洽談會與“3·28”經(jīng)貿(mào)招商會同期舉辦，促成了兩地經(jīng)貿(mào)合作新成果。中山的東菱威力電器、琪瑯燈飾、紅古軒家具、市中小企業(yè)服務(wù)中心等與越南企業(yè)簽訂3150萬美元合作議項，涉及燈飾、家具、家電、食品、會展服務(wù)、海產(chǎn)品等領(lǐng)域。中山參展企業(yè)普遍預(yù)測，今年在越南市場的銷售有望實現(xiàn)更大的增幅。

洽商成果


兩地企業(yè)簽訂3150萬美元項目

    昨日舉行的中山-越南企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作交流會，現(xiàn)場簽約項目總額3150萬美元，涉及燈飾、會展服務(wù)、家具、家電（小家電和紅木家具）、工業(yè)研磨材料、鎖具、海產(chǎn)品。其中燈飾和家電產(chǎn)品協(xié)議簽約額占了50%。越南的貿(mào)易商們認為，中山的燈飾、小家電、家具仍是目前最受越南消費者喜愛的產(chǎn)品。
    琪瑯燈飾市場營銷部的胡松林告訴記者，公司在越南已經(jīng)有四五家專賣店，都在越南最繁華的中心商業(yè)區(qū)，在越南市場有較高的知名度，以高端市場為主。琪瑯燈飾去年在英國品牌燈飾展上獲得了英國最高燈飾產(chǎn)品設(shè)計大獎。昨天的展會上，琪瑯展出了這款獲得大獎的產(chǎn)品，引起越南采購商關(guān)注。
    去年在越南河內(nèi)中山產(chǎn)品展銷會上引起轟動的中山龍的集團，昨天與河內(nèi)市HOMIVINA 股份公司簽下了500萬美元的小家電購銷合同。龍的家電銷售有限公司區(qū)域主管英坤華稱，去年受惠國家家電扶持政策，龍的小家電國內(nèi)銷售大幅增長，今年將在擴大國內(nèi)市場的同時，加大對越南等新興市場國家的開拓。
    中山紅木名品"紅古軒"昨天在中越商貿(mào)洽談區(qū)與越南紅木"PK"，紅古軒的紅木家具制造工藝和設(shè)計水平讓越南采購商稱贊。河內(nèi)市方南家具有限公司與其簽訂了300萬美元的購銷協(xié)議。紅古軒公司位于"中國紅木家具名鎮(zhèn)"大涌鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)擁有國內(nèi)最先進的研發(fā)中心和檢測設(shè)備。



中山

名牌名標(biāo)有競爭力

    近年來，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的推進實施，中山、越南兩地的經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展。2008年中山對越南出口7000多萬美元，增長32%，并從越南進口大量的橡膠、皮革、紅木等產(chǎn)品。去年10月，我市在越南河內(nèi)成功舉辦"2009年中國廣東中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會"，貿(mào)易成交額達18.09億美元。此后，中山同越南的經(jīng)貿(mào)合作與交流更加頻繁，我市新增合同或意向出口貿(mào)易額近2億元。
    副市長馮煜榮昨天在接受記者采訪時表示，中山名牌名標(biāo)產(chǎn)品在國際市場具有競爭力。中山產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)產(chǎn)值的70%，在應(yīng)對全球金融危機中展現(xiàn)了強勁的競爭力。以古鎮(zhèn)為核心的中山燈飾產(chǎn)值近1000億元，擁有華藝、勝球等16個名牌名標(biāo)。小欖鎖具占中國鎖具市場40%份額，占全國鎖具出口總額的37%。大涌紅木出口占中國同類產(chǎn)品的41%。
    市經(jīng)貿(mào)局介紹，中山產(chǎn)品與208個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，市場份額和競爭實力不斷提高。去年，中山在阿姆斯特丹設(shè)立中山貨常年展覽會，在印度、迪拜、美國等地開設(shè)產(chǎn)品展銷會。其中在與越南、印度、澳大利亞等國的經(jīng)貿(mào)活動中共簽訂各類合同總額超25億美元。


越南

進入東盟市場"橋頭堡"

    越南駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事黎玉恕表示，中國-東盟自貿(mào)區(qū)正式成立后，對中山和東盟國家的企業(yè)而言，具有強大的市場吸引力。越南作為東盟的"橋頭堡"，已成為中山與東盟貿(mào)易合作的重要陣地。
    馮煜榮認為，隨著越南居民消費力的逐步提升，對高新產(chǎn)品的需求量將會加大，中山更多的名優(yōu)產(chǎn)品可以進入越南市場。去年中山出口越南總額逆勢增長，今年前兩月出口越南總額增長了40%左右。從2009年起，東盟已成為中山的第五大貿(mào)易伙伴。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，去年中山與東盟的進出口貿(mào)易額為31億美元，保持穩(wěn)定增長。
    今年計劃越南市場銷售業(yè)績增長翻倍的欖菊日化，有意到越南建生產(chǎn)基地。該公司國外事業(yè)部經(jīng)理馮文苑稱，越南正處于快速發(fā)展時期，消費者對生活日常用品的需求較大，而中山的企業(yè)以生產(chǎn)家用日常用品的居多，這為中山企業(yè)產(chǎn)品提供了廣闊的銷售空間。
    同時越南日趨成熟的市場環(huán)境以及區(qū)位、資源和勞動力優(yōu)勢正在不斷吸引中山的強優(yōu)資本投資當(dāng)?shù)亍?BR>    據(jù)了解，我市不少有實力的企業(yè)前往越南開拓市場，如佳能、住電等企業(yè)到越南開發(fā)新市場及提供技術(shù)支持；金馬、金龍、世宇、樂奇金鷹等游戲游藝行業(yè)前往越南安裝調(diào)試設(shè)備；史丹利五金工具、大洋電機、博海精細化工、鐘意制漆等企業(yè)前往越南提供產(chǎn)品售后服務(wù)及業(yè)務(wù)市場新拓展；市僑商會、小欖鎮(zhèn)商會組織企業(yè)赴越南胡志明市等考察市場和投資環(huán)境。大涌服裝生產(chǎn)嘗試在越南投資開辦牛仔服裝批發(fā)市場。今年1-2月，中山對越南進出口總額1527.7萬美元，增長42.4%，其中進口增長169%，高出全市125個百分點。

現(xiàn)場看點

中山LED耀眼越南沉香木誘人

    越南參展商此次帶來的最多的產(chǎn)品就是沉香木。用沉香木做成的佛珠、假山、擺設(shè)、家具等各式產(chǎn)品讓中山采購商興趣濃厚，紛紛湊上前去聞香識木。越南工貿(mào)部亞洲司司長陶陳仁在兩地項目推介會上介紹，中山自越南進口的產(chǎn)品中，木材占了較大份額，中山是中國重要的紅木家具制造基地，未來中山與越南在這方面可以有更多交流與合作。
    越南展區(qū)沉香木"香氣四溢"，中山展區(qū)則以LED燈最耀眼。中山LED 燈"大佬"幾乎都在，華藝、木林森、鴻寶、山木等都展出了最新的LED 產(chǎn)品和設(shè)計。這些新產(chǎn)品和技術(shù)吸引了來自荷蘭阿姆斯特丹的客人，他們在看過展品后表示將隨后到小欖和古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)繼續(xù)參觀洽談。
    不過鴻寶電業(yè)有限公司的銷售總監(jiān)張金華對于中山高端LED 燈進入越南等新興國家市場并不樂觀。"我們的產(chǎn)品除了芯片外，都是自己研發(fā)生產(chǎn)，價位相對較高，主要走高端市場，但越南等新興市場國家的消費能力還不夠。"但他也表示，已在歐美、港澳市場打響名氣的中山LED 燈制造企業(yè)，會著眼長遠布局新興市場，以低端產(chǎn)品先行進駐，搶市場先機。
    國內(nèi)最大LED 封裝企業(yè)木林森昨天帶來了公司的最新產(chǎn)品，是可以租賃的LED 顯示屏，其體積比其他企業(yè)產(chǎn)品輕了更多。銷售代表劉交林介紹，木林森目前已擁有較穩(wěn)定的海外市場客戶，對于拓展新興市場，也是公司未來營銷規(guī)劃的重要部分。
    展會上，同時新能源企業(yè)的一家太陽能企業(yè)--波信太陽能科技有限公司，其產(chǎn)品引起越南和荷蘭人關(guān)注。僅成立不到四年的這家公司，其太陽能產(chǎn)品主要銷往中東、非洲、東盟等地區(qū)，今年該公司推出多款專利新產(chǎn)品，有意與越南企業(yè)建立合作，擴大在越南的市場份額。




展會花絮

越南采購團來了忙壞了翻譯官

    越南與中山聯(lián)合舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會，越南各界相當(dāng)重視此次交流機會，派出了包括政府部門、工商界、文化界等多個領(lǐng)域的訪問團 200 余人，其中145 人為進出口商、批發(fā)商、制造商。龐大的越南采購團來了，可忙壞了中山參展企業(yè)的翻譯官們。
    越南采購團來之前就表達了要采購中山家電、家具、燈飾、服裝、食品、機械設(shè)備、建筑物料等產(chǎn)品的意愿。這讓中山企業(yè)參展熱情高漲。市經(jīng)貿(mào)局從100 多家優(yōu)秀企業(yè)中精選出燈飾、五金、家電、家具、服裝等行業(yè)的69家企業(yè)參展，包括"中華老字號"企業(yè)咀香園健康食品（中山）有限公司、華帝燃具股份有限公司、廣東明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團有限公司等。
    除了提前請翻譯，我們每個工作人員都學(xué)會了幾句簡單的越南問候語。"一家中山小家電參展企業(yè)的銷售代表在沒有人參觀的時候，就一個人默讀越南話的"你好"。他告訴記者，要想與新興市場企業(yè)有更融洽的交流，溝通是相當(dāng)重要的，公司為了做越南生意，專門配備了懂越南語的外貿(mào)營銷人員。
    對于與越南等新興市場國家企業(yè)和經(jīng)銷商的交流，鴻寶電業(yè)營銷總監(jiān)張金華認為還是應(yīng)該以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)為主。其實新興市場國家的企業(yè)和商人因為想與中國企業(yè)有更多合作，也在儲備懂得中國話的營銷和公關(guān)人才。

來源于：中山日報 2010年3月29日