東駿藥業攜手全國藥企走東盟

本報記者 陳保江

10月12日，云南東駿藥業在越南申請的藿香正氣水商標注冊獲得批準。至此，東駿藥業在越南為國內10家制藥企業申請注冊的18個產品，已有11個獲注冊批文，另外7個也已完成資料上報待批。同時，東駿藥業為國內多家企業向越南國家知識產權局保護中國著名商標共10個，并取得了中國藥品在越銷售40多萬美元的業績。

“東駿藥業致力搭建公共平臺，攜手全國醫藥企業開拓東盟市場，經過3年多的努力，邁出了可喜的步伐。”云南省醫藥行業協會會長王維生對此評價說。

看好東盟市場

我國與東南亞、南亞各國由于地域以及歷史等原因，聯系較為密切，經濟互補性較強，該區域是全球華人聚集最為集中的地方，他們對于包括中藥文化在內的我國傳統文化有著較深的理解和認識。隨著東南亞、南亞各國綜合國力不斷提升，醫療體系不斷改善，使得該區域各國對我國醫藥產品尤其是中藥產品的需求量大增，成為我國醫藥行業出口增長最快的區域。以2008年的國際金融危機為例，受國際市場需求整體萎縮和監管政策趨嚴等因素影響，我國醫藥出口明顯下降，而對越南的出口卻以63.2%的同比增長呈現逆勢上揚。

與此同時，客觀上由于東南亞、南亞各國與我國在傳統醫藥方面有很大的相似性，所以其對我國中藥標準的認可度，比其他國家尤其是歐美國家要更高。目前，越南、新加坡等國家政府相繼宣布中醫在本國納入醫療保健體系的管理。在泰國頒布的《泰國藥品食品管理法》中，對西藥的注冊管理較嚴格，但對單純的中藥制劑（不含中西合劑）、古方中成藥、保健品、食品的注冊則簡單，通過GMP（藥品生產質量管理規范）認證的企業生產的產品注冊也相對容易，為中國醫藥進入東南亞和南亞國家創造了條件。

東南亞、南亞將是我國醫藥行業出口的重要區域。云南東駿藥業（集團）有限公司董事局主席、總裁李衛東表示，東駿藥業在實施走出去戰略中，非常看好東盟市場。這也是幾年來，東駿藥業不遺余力，花力氣花本錢，堅持開拓東盟市場的驅動力。

搭建公共平臺

醫藥產品作為一種特殊商品，在進入任何一個國家時，都需要在當地國家藥品管理機構進行注冊登記，完善進入手續。但由于不熟悉對方國家的相關法規，以及企業自身規模實力等問題，往往在注冊手續辦理時會碰到諸多不便。特別是近年來，雖然東盟國家對中國藥品準入放寬了政策，但對藥品進口注冊的門檻卻沒有降低，有的還制定了越來越嚴格規范的管理制度，辦理費用也逐年增加，諸多因素導致國內部分中小制藥企業難以跨出國門。針對當前國內醫藥產業發展現狀，為解決藥品生產企業出口碰到的種種問題，東駿藥業結合自身發展的實際，適時地向云南省有關部門提出了為中國藥品進入東南亞、南亞市場搭建公共平臺的戰略規劃，獲得批準并已基本建成。此平臺具有三大功能：藥品準入手續的服務平臺，市場調研和營銷方案的策劃平臺以及實現產品銷售的營銷平臺。

服務全國藥企

近年來，東駿藥業發展較快，已由初期單一的批發業態發展成為集批發、零售、醫院商務多種業態。零售業2006年實現銷售進入全國20強企業，下屬大觀商業城連鎖店單店銷售排名全國26位，成為名副其實的云南第一店。目前，東駿藥業已與東阿阿膠、通化東寶、沈陽一藥、湖南千金藥業、南京長澳集團、昆明中藥廠、揚州三藥制藥等眾多國內知名企業進行了卓有成效的合作，取得了驕人的成績。尤其是在中藥產品營銷方面，已發展成為國內持有中藥材品種最多、交易量最大的商家。在為各企業建立完善的藥品供銷途徑外，也形成了東駿特有的藥品營銷網絡，具備了攜手全國醫藥企業走東盟的優勢和條件。

按照搭建中國醫藥進入東南亞、南亞公共平臺的規劃，早在2007年，東駿藥業就在越南胡志明市成立了越南辦事處，這是中國至今唯一一個醫藥商業公司在越南設立辦事處。同年，經越南衛生部批準，東駿藥業獲得越南衛生部頒發的“藥品經營許可證”，擁有了與越南醫藥公司簽訂進出口合同的資格。接著東駿藥業投資100萬元人民幣，在越南注冊成立了達到GSP（藥品經營質量管理規范）條件的“越南國美藥品貿易有限公司”，該公司作為在越南合法銷售中國醫藥產品的直接管理公司已經開始運營，并初顯營銷效益。

此平臺依托中國制藥產業的優良資源和云南正在發展的物流基地，為中國醫藥企業產品進入東南亞、南亞市場提供從前期市場調查、產品注冊、營銷策劃到產品銷售、品牌推廣和宣傳“一站式”服務，讓企業預期出口目標得到穩健、明確的實現。據介紹，東駿藥業僅為國內制藥企業在越南進行商標申請注冊和向越南國家知識產權局申請保護中國著名商標，就投入了200多萬元人民幣，并于今年投入400萬元人民幣，進行廣告宣傳。明年還將加大廣告宣傳投入，在越南尋找準入藥品的代理商，打通銷售渠道，為全國的制藥企業走東盟提供安全、優質、便捷的服務。

在此基礎上，東駿藥業打造的云南醫藥物流中心項目正在抓緊實施和建設。該中心投入運營后，將聯合國內眾多知名制藥企業，攜手參與國際醫藥市場競爭。

(本文來源：云南日報網 )