陳金成：不斷創(chuàng)新的越南食品大王

　　在2007年越南媒體首次公布的股市百名富豪榜上，祖籍廣東汕頭的陳金成和陳榮源兄弟分列第10和第24位，被人稱作“越南食品大王”。從1996年至今，陳氏兄弟創(chuàng)建的京都集團(tuán)的產(chǎn)品超過100個品種，員工超過7000人，利潤以每年20%至30%的速度增長，集團(tuán)內(nèi)3家上市公司的市值已經(jīng)超過10億美元。

不斷推新占領(lǐng)市場

　　1967年，陳氏兄弟的父親在越南西貢開了一家加工面包、糖果、餅干等食品的設(shè)備制造廠，為了向顧客介紹設(shè)備的品質(zhì)，專門開了家餅干店展銷其設(shè)備所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。當(dāng)時國家實行供給制，政府對供給和產(chǎn)出都有嚴(yán)格限制，利潤很少僅能維持生活。

　　1986年越南實行革新開放，1991年又頒布實施私人企業(yè)法，陳家人把握時機(jī)，馬上申辦企業(yè)，1993年成立京都食品加工有限公司，開始生產(chǎn)餅干等副食品。然而當(dāng)時越南消費(fèi)者只信任進(jìn)口食品，于是他們從推廣品牌著手，進(jìn)口價值75萬美元的生產(chǎn)Snack餅的日本生產(chǎn)線，生產(chǎn)適合消費(fèi)者口味的廉價Snack產(chǎn)品，代替了進(jìn)口的產(chǎn)品，這次創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。

　　雖然越南實行革新開放，但是美國對越南還實行禁運(yùn)政策，包括京都在內(nèi)的企業(yè)在學(xué)習(xí)國外先進(jìn)工藝、管理經(jīng)驗等方面都存在一定的困難。從1996年美國解禁以后，越南加大革新開放力度，陳氏兄弟決定向銀行貸款，投資進(jìn)口新設(shè)備，引進(jìn)新工藝，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　2003年7月，陳氏兄弟向Unilever集團(tuán)購買Wall"s雪糕品牌并成立KIDO雪糕公司。2005年，京都集團(tuán)股票在胡志明市證券交易所上市，名為“KDC”，獲取多家大集團(tuán)的投資。同年11月，京都集團(tuán)投資西貢飲料股份公司，這是越南本國公司第一次通過股市投資別的公司。到2006年，京都集團(tuán)營業(yè)額達(dá)2萬億越盾，利潤2300億越盾，上繳財政1200億越盾。

　　陳氏兄弟雖是到越南的第二代華人，但非常注意保留華人的文化傳統(tǒng)，在生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛的食品的同時，還特意推廣華人的月餅，并視為集團(tuán)的支柱產(chǎn)品之一，京都公司生產(chǎn)的月餅占越南國內(nèi)市場份額的70%至80%。每年中秋臨近，京都的月餅大量出口美國、德國、新加坡、馬來西亞、柬埔寨等國家，深受歡迎。

　　京都集團(tuán)進(jìn)入中國市場的主要產(chǎn)品是蛋黃派，銷往廣州和深圳，每年銷售額約為1000萬美元至1500萬美元。目前，京都集團(tuán)生產(chǎn)食品之外，還進(jìn)入了房地產(chǎn)等領(lǐng)域，準(zhǔn)備在胡志明市建設(shè)一個大型的商業(yè)中心。

　　陳氏兄弟的成功秘訣是：自信、奮進(jìn)、走在時代前面。這讓他們在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期及時做出各種正確決定，保持飽滿的激情不斷接受新的事物，迎接新的挑戰(zhàn)。十幾年來，京都公司根據(jù)社會需求的變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，引進(jìn)新工藝，增加產(chǎn)量，降低成本，注重包裝，并設(shè)置全國性的銷售網(wǎng)點。

　　“就地MBA”培訓(xùn)模式

　　隨著越南加入世貿(mào)組織，本土企業(yè)進(jìn)入國際市場的同時，挑戰(zhàn)與機(jī)會并存。一方面，關(guān)稅降低，企業(yè)要生產(chǎn)能夠與進(jìn)口貨競爭的產(chǎn)品，就必須降低生產(chǎn)成本。另一方面，國外投資越南的企業(yè)數(shù)量很多，造成了人力資源的短缺。

　　最初京都公司像其他企業(yè)一樣，派人員到國外接受培訓(xùn)，但是由于國情不同，海外學(xué)到的MBA課程知識并不適合越南以及公司的實際情況。針對這一問題，集團(tuán)董事長陳金成提出成立京都培訓(xùn)中心，從每個學(xué)員的實際需求出發(fā)，進(jìn)行知識、能力培訓(xùn)。這種培訓(xùn)模式省錢、省力氣，實用性很強(qiáng)。經(jīng)過培訓(xùn)后，集團(tuán)各部門之間的合作比以前更順利，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“就地MBA”的員工培訓(xùn)模式。

　　相親相愛之團(tuán)體

　　陳氏兄弟一直秉承華人企業(yè)的經(jīng)營理念：在尋求自身發(fā)展的同時，不忘回報社會。京都集團(tuán)每年用于慈善活動的經(jīng)費(fèi)達(dá)40萬至50萬美元。目前已連續(xù)6年與越南祖國陣線委員會合作舉辦“愛心之音”演唱會，并與胡志明市窮人扶助基金合作舉辦“為貧困盲人帶來光明”活動，為全國各省市以及柬埔寨的上萬貧困盲人免費(fèi)動手術(shù)。陳氏兄弟的善舉也為越南華人贏得了“相親相愛之團(tuán)體”的美譽(yù)。

來源：天下潮商  作者：胡小莉