哈薩克斯坦的會展服務業

 　 展銷會是市場的發動機，舉辦展銷會能夠擴大產品的市場影響，促進當地的經濟發展。近幾年來，哈薩克斯坦的會展服務業在國家的積極支持下有了長足的發展。據共和國工商會資料，2006年該國計劃舉辦的各種展銷會多達375個。目前，哈薩克斯坦的會展公司及其舉辦的會展數量在獨聯體國家中僅次于俄羅斯和烏克蘭居第3位。從舉辦會展的水平來看，哈薩克斯坦現已超過了烏克蘭，居獨聯體國家的第2位。但是，哈薩克斯坦的絕大部分展銷會都是在阿斯塔納和阿拉木圖舉辦的，且阿拉木圖是首選地，而各州在這方面還有很大差距，阿特勞、阿克陶、阿克托別、卡拉干達、巴甫洛達爾、彼得羅巴甫洛夫斯克等城市平均每年只舉辦2～3次會展。哈薩克斯坦工商會的展銷-博覽專家柳得米拉•扎諾娃指出：“這種現象很快就會改變。市場的飽和和激烈競爭將促使從事會展經營活動的企業去尋找新的地點和新的專題，也就是說，向各州發展。在這方面，Iteca會展公司走在了前列。”
    　　
    　Iteca公司是哈薩克斯坦會展服務業領域的著名企業。他們在舉辦展銷會的同時，十分注重利用大眾媒體等手段進行廣泛宣傳，不僅使當地居民了解了展銷會，也提高了公司的知名度。由于經營戰略得力，Iteca公司在阿拉木圖和阿斯塔納取得了很大的成功。
    　　
    　Iteca公司早在掘得第一桶金之后，就著手向各州發展。公司在地域擴張和專題開發方面堅持兩條原則：首先是要有利于經濟的發展，其次是要有利于公司確定的新的會展經營戰略。Iteca公司向開發各州市場邁出的第一步是成功地舉辦了阿特勞建筑展銷會和阿特勞石油天然氣展銷會。現在，阿特勞地方性展銷會已經享譽國內外。
    　　
    　今年春季的北里海地區石油天然氣展銷會是Iteca公司在阿特勞舉辦的第5屆石油天然氣工業展銷會。展銷會占地3500平米，共舉辦了3天。其規模是哈薩克斯坦今年最大的一次地方性展銷會。展銷會不僅得到了國家能源和自然資源部、國家石油天然氣總公司和阿特勞州政府的大力支持，而且有英國、德國、俄羅斯駐哈大使和烏克蘭駐哈臨時代辦、俄羅斯和烏克蘭的商務代表、歐洲商業聯合會的代表到場祝賀，有400名專家到會參觀，有78%的參展單位表示還將參加阿克陶2007年的石油天然氣展銷會。與會代表都認為，盡管展銷會的規模還有限，但其意義重大，全面體現了當地企業，不僅是石油天然氣開采企業，而且還包括其它所有企業的生產潛力。
    　　
    　值得一提的是，每一次新的展銷會上都有哈國專利技術產品展出。例如，在今年的阿特勞石油天然氣展銷會上，PUT公司展出了能夠記錄和監控電能消耗的動力智能模型。哈薩克斯坦石油天然氣總公司對該產品特別感興趣。
    　　
    　在阿特勞的市場開拓行動取得成功后，Iteca公司又選擇了另一個碳氫化合物主產區——曼吉斯套州為新的開發目標。該公司計劃于今年10月26～28日在阿克陶市舉辦曼吉斯套州第一屆石油天然氣工業展銷會——“曼吉斯套石油天然氣-2006”。該展銷會將吸引當地的大型石油天然氣開采、運輸和服務公司，特別是阿克陶海港公司參加，這可為展銷會帶來新的特色。此外，還有2個展銷會，即“曼吉斯套建筑-2007”(曼吉斯套州第1屆建筑行業展銷會)和“卡拉干達基建-2007”(卡拉干達州第1屆基礎設施建設展銷會)將在2007年舉辦。
    　　
    　Iteca公司現已在阿拉木圖、阿斯塔納、阿特勞和阿克陶設立了辦事機構，并在西部地區建成了會展經營網絡。目前，哈薩克斯坦還沒有一家會展公司擁有這么大的經營地域和這樣快的擴張速度。Iteca公司的領導人表示，隨著經濟的發展，各州的展銷會將越來越多，規模也將越來越大。Iteca公司將繼續堅持地域和規模的擴張戰略，不斷向新的區域拓展。中亞信息　2006年第9冊 顧凡