現(xiàn)代展會功能悄然轉(zhuǎn)變——對話展覽組織者、參展商
為了解讀汽車后市場中的這一展覽奇葩，本報記者就“品牌展會的核心競爭力和網(wǎng)絡(luò)展會與傳統(tǒng)展會結(jié)合下的現(xiàn)代展會功能轉(zhuǎn)變”話題，對話展覽主辦方北京雅森國際展覽有限公司總經(jīng)理謝宇、上海海晏威固國際貿(mào)易有限公司北方區(qū)域經(jīng)理秦東方、日本橫浜油脂工業(yè)株式會社代表取締役社長本多秀夫。
記者：經(jīng)過這幾年的發(fā)展，汽車用品和改裝車展不僅展覽面積成倍增長，而且社會知名度也不斷擴(kuò)大。作為展覽的策劃和組織者，你如何評價展會效果？
謝宇：業(yè)界對展覽會的關(guān)注程度，超過了我的預(yù)期，我想這主要得益于展會本身的市場定位。毫不夸張地說，２００５年前提及汽車用品和改裝車展在行業(yè)里都是一個奢談的話題。除了廣交會、汽車展以外，用品和改裝車行業(yè)一直沒有專業(yè)的展覽會，某種程度上制約了用品和改裝車的發(fā)展。我認(rèn)為，一個行業(yè)的發(fā)展和不斷走向成熟，需要建立一個信息對稱、能夠廣泛交流并產(chǎn)生貿(mào)易和品牌推廣效應(yīng)的高效平臺。
事實證明，３年多時間的發(fā)展，讓這個新派生的汽車用品與改裝車展，為參展商提供了一個客戶群體更加對口、信息發(fā)布更加對稱的專業(yè)平臺。這種對稱，有效降低了企業(yè)的溝通成本，大大提高了溝通頻次和效率，從而滿足了真正的市場需求。
記者：作為歷屆參展的行業(yè)知名企業(yè)，上海海晏威固國際貿(mào)易有限公司如何看待汽車用品和改裝車展這個新生展覽項目的市場潛力？參展收獲如何？
秦東方：事實上，展覽本身就是一個產(chǎn)品，直接客戶是參展商，間接客戶是觀眾。參展商最關(guān)注的是專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，而消費(fèi)者和專業(yè)觀眾則更多地關(guān)注新產(chǎn)品、獲得新思路。市場群體和對稱的信息直接刺激企業(yè)參展的需求。從發(fā)展的角度分析，盡管每屆展會新品發(fā)布數(shù)量增長速度放緩，但優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的新思想?yún)s在這里得到快速傳播。汽車用品和改裝車展有一種市場引力，這成為我們看好并連續(xù)參展的核心動力。
本多秀夫：我們期待通過一種專業(yè)展會為消費(fèi)者不斷地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得客戶在認(rèn)識產(chǎn)品的過程中形成一種強(qiáng)勁的市場推動力。連續(xù)幾屆參展，讓我們看到了中國消費(fèi)者愛車、愛環(huán)保、重視美觀的觀念下潛藏的巨大市場。這對于跨國經(jīng)營的公司來說，如同找到了一條疏通國際市場的大動脈。中國的汽車后市場正處在發(fā)展階段，我們希望通過參加這種專業(yè)的展覽會，尋求戰(zhàn)略合作伙伴。
記者：行業(yè)展覽在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，承載著企業(yè)對接貿(mào)易和拓展銷售渠道的功能。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)、通訊發(fā)展和信息時代的到來，正在影響并改變著傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。有人預(yù)言，正在迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)展會將在某種程度上對傳統(tǒng)會展造成沖擊。雅森國際作為展覽的組織機(jī)構(gòu)，如何看待這一趨勢？
謝宇：信息化時代的到來，確實為網(wǎng)絡(luò)虛擬展覽提供了發(fā)展?jié)摿Γ踔脸霈F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)展會叫板傳統(tǒng)展會的跡象。但是，網(wǎng)絡(luò)展會能否替代傳統(tǒng)展會在業(yè)界頗有爭議。
我認(rèn)為，雖然網(wǎng)絡(luò)展會有參展成本低、信息流通快速、便捷等優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)展會相比，它永遠(yuǎn)取代不了傳統(tǒng)展會實物上市的特殊性。對于消費(fèi)者和專業(yè)買家而言，傳統(tǒng)展會不僅提供了實物展示、信息對照，還提供了考察企業(yè)實力和面對面交流的綜合判斷指數(shù)，這些是網(wǎng)絡(luò)展會無法比擬的。
眾所周知，創(chuàng)新是發(fā)展的硬道理，面對網(wǎng)絡(luò)與信息化時代的到來，只要展覽組織者牢牢抓住展覽的特質(zhì)，從市場需求的角度出發(fā)不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，展覽才能獲得持續(xù)的生命力。
記者：網(wǎng)絡(luò)和通信的發(fā)展，在一定程度上豐富和加速了企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的信息傳遞。作為參展商，你如何看待網(wǎng)絡(luò)展會和傳統(tǒng)展會之間的關(guān)系以及展會功能的轉(zhuǎn)變。
秦東方：現(xiàn)代展會就應(yīng)該突出一個“展”字。信息時代改變了企業(yè)間傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，信息化也必將帶來現(xiàn)代展會的功能轉(zhuǎn)變。對于參展商來說，展覽本身不僅僅是銷售產(chǎn)品，特別是對于一些特許經(jīng)營模式的企業(yè)來講更為明顯。由于特許經(jīng)營每個地區(qū)只設(shè)立一家經(jīng)銷商，所以大多數(shù)企業(yè)的貿(mào)易流通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分完善。拿上海海晏威固國際貿(mào)易有限公司來說，目前全國所有地級市都有經(jīng)銷商。所以，利用展會拓展渠道，對于大多數(shù)市場運(yùn)營成熟的企業(yè)來說意義不大。這種跡象表明，傳統(tǒng)展會承載貿(mào)易和拓展渠道的功能在慢慢轉(zhuǎn)變。恰恰是宣傳品牌、展示企業(yè)文化，讓更多客戶在親身體驗中，對企業(yè)的誠信、產(chǎn)品價值形成廣泛認(rèn)可，成為現(xiàn)代展會的另一種功能。我認(rèn)為，由單一的貿(mào)易形態(tài)向快速有效的傳播功能轉(zhuǎn)變，將成為未來展覽功能的一大特質(zhì)。
本多秀夫：網(wǎng)絡(luò)虛擬、動漫表演和照片難以替代傳統(tǒng)展會的現(xiàn)場展示效果。現(xiàn)場展示，不僅能夠讓消費(fèi)者零距離觸摸到產(chǎn)品的質(zhì)地，還能讓消費(fèi)者進(jìn)行立體化體驗。特別是對于汽車養(yǎng)護(hù)來說，從清潔到貼膜，任何一款新產(chǎn)品全流程的演示，將有可能改變消費(fèi)者的汽車養(yǎng)護(hù)觀念。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和手機(jī)的普及，一些消費(fèi)者和專業(yè)買家通過手機(jī)就能在英特網(wǎng)查詢到展覽的動態(tài)信息，并有針對性地選擇參觀某一類展會或某一個參展企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)展會和傳統(tǒng)展會的信息聯(lián)動從這里開始。 作者：季春紅
