越南中醫(yī)藥市場分析

越南中成藥市場潛力很大，并且隨著越南經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中成藥市場潛在容量還會隨之增大。但是，由于越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)低、起步晚、不確定性因素較多、民眾的整體水平仍然很低，越南醫(yī)藥市場與我國相比具有很大的差異性。所以，要真正在越南市場上使我國的中成藥產(chǎn)品有所作為，套用我們當(dāng)前的營銷理論或成功經(jīng)驗(yàn)是行不通的，還需要我們做艱苦的努力和細(xì)致繁雜的工作，搞好市場開發(fā)或營銷創(chuàng)新。從一些已進(jìn)入越南市場銷售的中成藥品種和企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，盡管開發(fā)越南市場不易，但與競爭劇烈的國內(nèi)市場相比，所付出的勞動與收益相比，則是國內(nèi)市場無法比擬的。在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后進(jìn)入越南市場的我國中成藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供參考。

　　中成藥說明書必須做到準(zhǔn)確合法

　　中越兩國民眾在文化習(xí)俗、法律法規(guī)、知識結(jié)構(gòu)、邏輯思維、消費(fèi)心理等方面存在著很大差異，作為消費(fèi)者認(rèn)識和使用中成藥第一直觀印象的說明書，就顯得非常重要，如果套用或照搬原來的中成藥說明書當(dāng)然行不通。進(jìn)入越南市場之前，必須對我國的中成藥產(chǎn)品的說明書及外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行全盤綜合考量，特別是避免使用一些令人費(fèi)解及模棱兩可、模糊不清的傳統(tǒng)中醫(yī)藥專業(yè)詞語，對越銷售的中成藥說明書還要考慮不能與越南的法律法規(guī)和民眾的道德觀念相沖突，必要時需要請中越兩國有關(guān)專家參與完成此項(xiàng)工作，使說明書成為越南醫(yī)藥工作者和患者及民眾認(rèn)識中成藥的第一名片。民眾通過閱讀說明書就能對我國中成藥品種有一個整體的了解，這對于日后在越南市場上的銷售成敗至關(guān)重要。

　　中成藥進(jìn)入越南市場不能急功近利

　　越南整體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較低，民眾的品牌消費(fèi)觀念不強(qiáng)，消費(fèi)心理不成熟，中成藥產(chǎn)品的目標(biāo)市場細(xì)分不明確，民眾的經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)心理承受能力較差，對產(chǎn)品的需求彈性大，這些因素都增大了我國中成藥進(jìn)入越南市場的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這就需要我們通過艱苦細(xì)致的工作，科學(xué)系統(tǒng)地開發(fā)市場，樹立品牌，在越南市場中打持久戰(zhàn)，著眼于長遠(yuǎn)，不斷拓展市場，做大做強(qiáng)。比如，在我國市場上早已銷聲匿跡的一些家用電器品牌，在越南市場上成為了家喻戶曉的名牌暢銷產(chǎn)品，這說明中越兩國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時空差異性，也為我國企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了多樣性的發(fā)展空間。我國中成藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在競爭異常劇烈的國內(nèi)市場中付出巨大代價(jià)也很難有所作用，可能到越南甚至東南亞市場上付出很小的努力，就能獲取豐厚收入，成為國外或國際強(qiáng)勢品牌。

　　中成藥劑型及包裝必須適合越南當(dāng)?shù)丨h(huán)境

　　越南地處北回歸線以南，屬熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨，病菌滋長速度快，致病因素多。進(jìn)入越南的我國產(chǎn)中成藥品種，首先要從當(dāng)?shù)囟喟l(fā)病、常見病入手，對癥選擇中成藥品種，快速占有市場，站穩(wěn)腳跟，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。其次，進(jìn)入越南的中成藥品種還必須選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件的內(nèi)外包裝，使用防水、防潮、防高溫的性能良好的包材作為內(nèi)外包裝。第三，越南民眾的生活水平及經(jīng)濟(jì)收入較低，僅相當(dāng)于我國上世紀(jì)80年代中期的水平，進(jìn)入越南市場的中成藥品種，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，對于開拓越南市場具有事半功倍的作用。

　　缺乏可信度高的資訊支持和實(shí)力強(qiáng)、信用好的中介機(jī)構(gòu)

　　在越南具有一個拓展中成藥市場的極好機(jī)會，但進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作的我國中成藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)屈指可數(shù)，與我國目前這一行業(yè)的發(fā)展水平相差甚遠(yuǎn)。究其原因，主要是中越兩國工商同行缺乏相互了解或有效溝通渠道，在我國，缺少進(jìn)入越南市場可信度高的資訊支持和實(shí)力強(qiáng)、信用好的中介機(jī)構(gòu)來誠心誠意地為中成藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)服務(wù)。如現(xiàn)能查找到的有關(guān)越南中成藥市場的相關(guān)信息渠道不多，可信度很低，漏洞百出，虛假信息或不準(zhǔn)確的信息也很多，使企業(yè)無所適從。現(xiàn)有的一些中介機(jī)構(gòu)水平參差不齊，真假難辯，魚目混珠，他們提供的相關(guān)資料或有關(guān)越南法律法規(guī)方面的文件也因翻譯水平和中文水平低下而讓人看了不知所云。不少中介公司也只做一些急功近利的工作，缺乏長遠(yuǎn)打算或不愿意做費(fèi)工費(fèi)神的實(shí)際工作，靠組織我國中成藥行業(yè)人員到越南參展或考查，有的還不惜向企業(yè)提供虛假的信息或做出美好的承諾引誘企業(yè)組織人員到越南了解市場，以達(dá)到賺取人頭費(fèi)的目的。我國中成藥企業(yè)，僅靠短期旅游的方式到越南考查、參展、開會等很難把事情做成，而靠企業(yè)單打獨(dú)斗地到越南拓展市場，會大幅度地增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本費(fèi)用，成功率也不會太高。所以，目前迫切需要可信的資訊支持和信用良好的中介企業(yè)來協(xié)調(diào)這方面的工作。一些成功拓展越南市場的企業(yè)也應(yīng)該從我國中成藥整體行業(yè)的高度出發(fā)，合理配置自身的優(yōu)勢資源和成功經(jīng)驗(yàn)，成立資訊可靠和信用良好的中介公司，彌補(bǔ)當(dāng)前的空白，為我國中成藥產(chǎn)品進(jìn)入越南市場做出更大貢獻(xiàn)。