中國印刷業(yè)進(jìn)軍越南
中國－東盟橋頭堡昆明與同屬于亞洲的越南一衣帶水。中越兩國傳統(tǒng)文化及地理位置都具有開展邊貿(mào)活動的突出優(yōu)勢。開發(fā)越南印刷業(yè)市場更是業(yè)內(nèi)同行關(guān)注的新亮點。
有著8500萬人口的越南相當(dāng)于我國的一個山東省那么大，然而，在印刷業(yè)市場的需求方面卻蘊(yùn)藏著巨大的潛力。越南包裝印刷機(jī)械的需求量很大，故中國包裝及印后設(shè)備在越南有廣闊的市場發(fā)展空間。
越南書刊印刷主要使用平張紙（進(jìn)口）膠印機(jī)印刷，而且印刷廠多，印機(jī)制造企業(yè)少。整個越南才只有兩家印機(jī)制造廠（河內(nèi)一家、胡志明市一家），而這兩家所謂的制造廠目前也只是搞一些修理業(yè)務(wù)，不具備印刷機(jī)械開發(fā)制造的能力，因此，越南印刷設(shè)備全部靠進(jìn)口。20世紀(jì)80年代后期，由于中越兩國關(guān)系冷落，越南大部分印刷器材進(jìn)口德、日、韓以及臺灣省的二手設(shè)備。這些設(shè)備機(jī)型老化、設(shè)備陳舊、印刷質(zhì)量差、并且成本高。目前越南政府有規(guī)定：不允許企業(yè)進(jìn)口二手機(jī)械。這項政策的出臺將會帶來新一輪設(shè)備需求，同時也有利于中國設(shè)備進(jìn)入越南市常現(xiàn)在，越南大部分印刷材料由中國進(jìn)口。尤其是近些年，對中國膠印設(shè)備需求呼聲強(qiáng)烈，他們希望印刷機(jī)制造商北人集團(tuán)在越南設(shè)辦事處。
鑒于以上情況，印刷行業(yè)可以從以下幾個方面著手進(jìn)一步加強(qiáng)與越南印刷業(yè)的合作：
首先，打開通道，加強(qiáng)中越兩國印刷業(yè)經(jīng)貿(mào)技術(shù)交流與合作勢在必行。中越兩國行業(yè)協(xié)會加強(qiáng)溝通，互派代表團(tuán)進(jìn)行行業(yè)交流。通過舉辦產(chǎn)品展示、推介、商貿(mào)洽談和企業(yè)間的互訪等活動，為兩國企業(yè)直接對話創(chuàng)造條件。
其次，向越南加大宣傳力度。開展印刷技術(shù)培訓(xùn)、講座、技術(shù)咨詢交流、信息發(fā)布等不同形式和內(nèi)容的宣傳活動。因為，越南每年向國外輸送2000人學(xué)習(xí)，多以向德國派員學(xué)習(xí)為主。不同的文化教育，決定其認(rèn)識導(dǎo)向和設(shè)備選型。因此，中國印機(jī)行業(yè)必須加大宣傳力度。
第三，中國行業(yè)應(yīng)向越南推介好企業(yè)的好產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量過硬是企業(yè)立足越南市場的最好宣傳，這是對企業(yè)綜合素質(zhì)和整體水平的檢閱。因此，中國企業(yè)應(yīng)在提升核心競爭力上練好內(nèi)功。
第四，營銷公司應(yīng)加強(qiáng)市場整合，聯(lián)手做強(qiáng)做大、對外統(tǒng)打中國牌，不要競相壓價、攪亂市嘗破壞中國企業(yè)形象和利益。
第五，越南改革剛剛起步，資金短缺、支付能力弱也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇初級階段的普遍現(xiàn)象。因此在商貿(mào)活動中，一定要做到合同嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、慎重選擇代理商，并注意其資信程度和經(jīng)濟(jì)實力，以防造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
綜上所述，開拓越南市場的幾點想法與建議
一、赴越南進(jìn)行考察，尋找合適的代理商與投資項目；
二、通過國際活動，進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品的形象宣傳與推廣；
三、與云南、廣西等的越南駐在機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作；（目前可考慮駐昆、駐南寧使館，以及昆明推出的“營銷昆明”國正公司合作）；
四、參加越南的國家級展會，獲取政府部門政策信息、市場信息等。
結(jié)論：
越南現(xiàn)在兩大國家級展會，一是每年10月在河內(nèi)舉行的越南國際工業(yè)博覽會（VIIF）和12月份在胡志明市舉行的越南國際貿(mào)易博覽會。
越南國際工業(yè)博覽會從1990年舉辦起，到2005年共舉行了十四屆，基本與昆明進(jìn)出口商品交易會共同成長起來，2004第十三屆VIIF中國機(jī)械行業(yè)類企業(yè)共有42家企業(yè)參加，所帶各種中、大、小的煙草、木工、制藥、印刷、工程、冶金、礦產(chǎn)、包裝、食品、縫紉等設(shè)備在展會開幕式后的第二日全部銷售完畢，并簽定了高達(dá)1.2億人民幣的合同金額。此后，2005年，越南計劃投資部FIA北方投資中心在昆交會期間更是授權(quán)“營銷昆明”國正公司作為FIA信息發(fā)布、項目合作、招商代理的中國唯一單位，HEC中國（昆明合資公司）作為VIIF的中國獨家招商單位。此后，經(jīng)越南國家貿(mào)易部、越南國家工業(yè)部、越南國家建設(shè)部、越南國家交通部和FIA決議，VIIF2005將正式開設(shè)“中國創(chuàng)造展區(qū)”，其展示內(nèi)容將是越南國家最緊需的展品，包括：煙草、木工、制藥、印刷、包裝、冶金、礦產(chǎn)、食品、縫紉、機(jī)電等機(jī)械裝備、五金工具和汽車摩托車整車與配件等。
越南國際貿(mào)易博覽會屬于綜合型博覽會，以展覽日常生活用品為主。
我們推介中國企業(yè)通過參加越南國際工業(yè)博覽會以及相關(guān)的考察活動來促進(jìn)對越南市場的了解與市場開拓。
VIIF2005與HEC、昆明高新區(qū)保稅區(qū)對本次博覽會更是推出了“保稅庫”服務(wù)模式。保稅庫是指：是海關(guān)口岸的延伸，同時可提供全套的國際、國內(nèi)物流服務(wù)。
保稅庫將為展商提供以下可存儲的貨物：
國內(nèi)出口貨物；
轉(zhuǎn)口貨物和國際中轉(zhuǎn)貨物；
外商暫存貨物；
加工貿(mào)易進(jìn)口貨物；
供應(yīng)國際航行船舶和航空的油料，物料，維修零部件；
供維修外國產(chǎn)品的進(jìn)口銷售零配件；
未辦理海關(guān)手續(xù)的一般貿(mào)易貨物；
經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)的其他未辦結(jié)海關(guān)手續(xù)的貨物；
進(jìn)口商品保稅展示（保稅庫設(shè)有專業(yè)的會展中心）；
在保稅庫內(nèi)，可以進(jìn)行換包裝、分級、檢驗、分類、加刷嘜碼、貼標(biāo)簽、分拆、拼裝等簡單加工。
該項服務(wù)即保稅庫將為參展商（客商）帶來的益處：
在海關(guān)規(guī)定的儲存期內(nèi)（最長可達(dá)2年），存入保稅倉庫的貨物，可暫時免（緩）繳納進(jìn)口稅款，免提交進(jìn)口許可證或其他進(jìn)口批文，此舉可使企業(yè)避免在貨物儲存上造成的資金積壓，減輕稅賦壓力，加快資金周轉(zhuǎn)；
客戶在進(jìn)口產(chǎn)品存入倉庫，可在客戶最終實現(xiàn)銷售后，由最終的收貨人來支付倉儲費用和相關(guān)稅款，客戶由此可節(jié)省修建倉庫的費用；2005年2月1日，海關(guān)部署規(guī)定一般貿(mào)易貨物可以存入保稅庫；
