廣西企業(yè)家赴越南交流經(jīng)驗 華商在越南有“娘家”

南國早報網(wǎng)-南國早報記者 唐湘屏

7月26日至31日，共青團廣西區(qū)委聯(lián)合南寧鐵路局、自治區(qū)外事辦、自治區(qū)旅游局等部門，共同在越南進(jìn)行了一趟中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅。包括青年企業(yè)家在內(nèi)的130名廣西各界優(yōu)秀青年乘坐“青年創(chuàng)業(yè)號專列”，在幾天內(nèi)參觀了越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，結(jié)識了越南杰出創(chuàng)業(yè)青年，拜訪了在越華商，考察了當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，得到了較大收獲。

越南就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗引起共鳴

7月28日上午，考察團一行來到了一個風(fēng)景區(qū)里。這里家家戶戶都種有郁郁蔥蔥的盆景，掩映著古樸的木樓，別有一番風(fēng)情。原來，這是越南河內(nèi)市長信縣的一個盆景村，村里有200多個家庭作坊，5個大的盆景園。

“盆景大王”范文瓊，擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€盆景園，園內(nèi)有1000多個盆景。他的盆景在當(dāng)?shù)睾苡惺袌觯?002年開始，每年的利潤在80萬～280多萬元人民幣。雖然2008年初越南開始受金融危機的沖擊，可他的盆景生意照樣興隆，去年一年利潤達(dá)到200萬元，今年上半年也已經(jīng)有120萬元進(jìn)賬。

范文瓊告訴記者，他從初中開始就喜歡上了種盆景，先是自己種來欣賞，后來越種越多，漸漸有人慕名來參觀購買，他就辭掉工作，一心一意做起了盆景生意，成了盆景專業(yè)戶。現(xiàn)在在他的帶動下，村里幾乎家家種上了盆景，他的盆景園也為20多個勞動力提供了工作機會。談起自己的成功經(jīng)驗，范文瓊總結(jié)：“最主要還是自己喜歡。做自己感興趣的事，不但不怕苦，還更加容易成功。”

范文瓊的成功經(jīng)驗引起了廣西金環(huán)球房地產(chǎn)投資策劃有限公司董事長黃環(huán)球的共鳴，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也是4個字“喜歡、堅持”。黃環(huán)球在廣西藝術(shù)學(xué)院學(xué)的是設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后，他一直堅持做與設(shè)計有關(guān)的工作，現(xiàn)在從事房地產(chǎn)投資與服務(wù)。黃環(huán)球認(rèn)為，能取得現(xiàn)在的成功，是因為他一直堅持做自己喜歡的事。而他接觸過的創(chuàng)業(yè)成功人士，每個人都有一個共同的信念，那就是“堅持”。在他看來，越南與中國的就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況不一樣，但有一點是共通的，那就是年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，重要的是做自己喜歡的事，無論碰到什么困難都要堅持下去。

在越華商講述“過來人”經(jīng)驗

據(jù)了解，許多企業(yè)家此行都帶著考察越南當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，尋找合適的投資機會而去。為了讓廣西青年企業(yè)家更加了解越南的投資環(huán)境和投資政策，創(chuàng)業(yè)之旅還組織大家參加了“在越華商代表經(jīng)驗交流會”。在越投資的“先頭部隊”，告訴了企業(yè)家們許多過來人的經(jīng)驗。

國內(nèi)一知名獸藥有限公司的負(fù)責(zé)人蘇仁孫介紹，他2006年開始在越南設(shè)廠做獸藥。為了打開越南的獸藥銷售市場，公司下了一番狠功夫，組織公司的銷售人員，免費送藥到每個養(yǎng)殖場、農(nóng)戶家里去，并組織公司技術(shù)人員經(jīng)常上門進(jìn)行售后服務(wù)。經(jīng)過試用，越南養(yǎng)殖戶開始接納公司的產(chǎn)品，并經(jīng)常打電話定貨了。

如何打開越南人的心門？蘇仁孫告訴大家一個訣竅：“打感情牌。”越南人很注重禮尚往來，銷售人員每次上門，都會買一點小禮物送給他們。一來二去大家建立起了良好的友誼。浙江陽光越南公司負(fù)責(zé)人馮建興接過話來：“要和越南生意伙伴像朋友一樣相處，逢年過節(jié)最好經(jīng)常走動，這樣才能有利于生意的開展。”

力帆越南摩托車制造聯(lián)營公司負(fù)責(zé)人陳建宇則結(jié)合他在當(dāng)?shù)赝顿Y的經(jīng)驗，告訴了青年企業(yè)家很多建議：越南投資政策的地區(qū)差異性比較大，來越南創(chuàng)業(yè)之前，一定要充分了解各地的政策異同，盡可能爭取有利于企業(yè)后續(xù)發(fā)展的政策；此外，越南交通條件較差，運輸成本高，來越投資的企業(yè)如果國內(nèi)采購比例較高，在工廠的選址方面要特別注意；越南對環(huán)保的要求越來越高，環(huán)境污染比較大的企業(yè)來越投資可要斟酌清楚；越南對外來投資企業(yè)有明確要求，本地員工要占到全體員工的一定比例。因此，來越創(chuàng)業(yè)的企業(yè)最好加大員工的本土化，這樣企業(yè)成本會大幅度降低，也有利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展……

廣西帝恒投資公司總經(jīng)理湯云柯說：“有了這些過來人的經(jīng)驗，我們來越南投資就會少走很多彎路。現(xiàn)在越南的華商已經(jīng)有了一定規(guī)模，還成立了商會，我們來到這就可以投奔娘家啦。”

創(chuàng)業(yè)之旅收獲頗豐

廣西西南煤炭交易中心有限公司總經(jīng)理陳加強可謂滿載而歸。他代表公司與越南龍鷹貿(mào)易公司簽訂了鉛礦貿(mào)易購銷合同，從8月份開始，公司每個月從越南進(jìn)口500噸～1000噸的鉛礦。陳加強告訴記者，廣西的選礦廠很多，可受金融危機的影響，總體開工不足，向越南進(jìn)口煤炭之后，一些選礦廠就不愁“無米下鍋”了。陳加強介紹，他們公司此前一直在就合作事宜與越南接洽，此行正好有了實質(zhì)性進(jìn)展。通過幾天的考察，他還發(fā)現(xiàn)中國的礦產(chǎn)資源與越南有著很強的資源互補性，在此方面有著很大合作空間。

廣西聯(lián)道計算機有限公司董事長周雙全來到越南后下了很多功夫。他很關(guān)心越南軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并利用考察的空隙，在朋友帶領(lǐng)下走訪了幾家軟件公司、電腦公司。他發(fā)現(xiàn)越南在電腦的經(jīng)營和銷售上和國內(nèi)差不多，但在管理軟件的開發(fā)上還相對落后，這讓他感覺到，未來的越南是一個比較大的市場。

此次赴越考察的32名企業(yè)家，涉及到房地產(chǎn)、醫(yī)療器械、計算機、物流等很多領(lǐng)域。經(jīng)過幾天的考察，他們對越南的發(fā)展有了感性認(rèn)識，了解到了越南的投資環(huán)境和投資機會以及相關(guān)優(yōu)惠政策。

共青團廣西區(qū)委書記李澤介紹，此次中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅活動以“攜手創(chuàng)業(yè)，交流合作”為主題，活動內(nèi)容涉及青年文化教育、青年創(chuàng)業(yè)、鐵道交通、旅游等多個領(lǐng)域，是廣西與河內(nèi)兩區(qū)（市）在加強國際青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)合作的一次大膽嘗試。兩區(qū)（市）青年有機會近距離地相互學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗，共同分享成功的喜悅，為今后兩國青年聯(lián)手共同創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。