等待進口機遇長達5年,一位進口商人眼中的中越貿易
舍得氣力：初闖越南，50小時的奔波
10年前，施新雨背著從市場采購來的樣品以及產品簡介，踏上了前往越南的列車。“當時兩手空空，我就告訴自己，年輕人創業不怕失敗，只要舍得力氣，舍得讓自己吃苦。”施新雨的自我鼓勵，聽起來簡明直白。
“那時候，要先搭火車，再轉汽車，才能到達越南，一個來回，路上就得折騰50多個小時。年紀輕嘛，怕什么呀。”施新雨回憶起當時的情景，依舊一臉的熱情，“火車上擠滿了人，我是一路站著去越南的，手上拎著兩大包宣傳冊頁，背上還背著滿滿的一包產品，那種雙腳懸空在人群中的辛苦沒辦法形容。”到達越南后，施新雨完全顧不得路途勞頓，立馬進入越南的展會，分發資料，尋找商機。
功夫不負有心人，年輕的施新雨，經歷了這次辛勞奔波之后，收獲不少。“我回來后，就有人打電話、發郵件來詢價和下單，舍得花力氣還真是有回報的。”施新雨說。
舍得時間：等待進口機遇長達5年
2003年，施新雨與越南的貿易往來已經漸入佳境。“我經常奔走于越南與義烏之間，當時就想著能不能把越南特產也拿到義烏來賣。”施新雨又有了新的經營點子，于是，每次總是借與越南貿易的機會，帶回一些當地的特產。
“我認為，只出不進，肯定不能算是平衡的貿易，所以，跟越南的貿易越做越好的時候，我更想再折騰一下進口買賣。”施新雨將從越南帶回的產品饋贈給親朋。“好用的白虎膏和牛角梳，好吃的綠豆糕和各種果干，大家用過吃過之后都贊不絕口。”施新雨說，每每得到親朋的贊許，他心里那點想法就會獲得更多一些籌碼。
“當時進口越南產品并沒有現在這么便利，但我相信義烏以后肯定會打開進口通道，搭建進口商品平臺。”2008年，施新雨得知義烏國際商貿城組建進口商品館的消息，便迫不及待地報上了名，“這個機會，我已足足等了5年。”
興奮不已的施新雨，馬上著手進貨、裝修等事宜，以最快的速度把越南的休閑食品、工藝品、木器等一古腦兒地“搬”進越南館。“最多的時候，我的館里有上千種產品，但產品多并不代表客人多，一連3個月，幾乎門可羅雀。”然而，面對冷清的狀況，施新雨沒有感到失望，反而更加冷靜，“5年我都等了，3個月算得了什么？我最擔心的問題不是時間，而是產品選擇和市場定位。”施新雨在平時與朋友和同行的談論中，開始留意產品銷售和客戶反映等情況，最終引發了一場讓他糾結的“淘汰戰”。
舍得刪減：去繁從簡、百里挑一的抉擇
“越南的竹編產品造型別致，工藝精巧，我當時一口氣進口了許多，可惜這些產品的市場前景沒有達到我的預期。在‘淘汰戰’中，這些產品都被我舍棄了。”施新雨說，“畢竟個人審美不能代表市場需求，在生意場上，個人意志要服從市場走向。”
“不過，這些東西當做裝飾品放在家里也很不錯。”這個起步的過程，對施新雨來說，充滿艱辛。所幸的是，經歷一番調整之后，施新雨的“減法”出現了奇效，越南館的生意漸漸有了起色。目前，越南館里除了越南特色食品，還有越南漆器、黃花梨木器等產品。“越南的漆器不僅歷史悠久，文化特征明顯，制作工藝精巧，就連原材料也是環保的，非常契合現代消費主題”。自從施新雨把產品定位在中高端之后，這一類產品就成了越南館的主角。
現在，越南館已基本完成產品定位，正面臨新市場的開發。“做多了外貿生意的人，往往會忽略龐大的內銷市場，我國有近14億人口，相當于兩個歐盟市場和6個美國市場，這么大的市場，潛力無限。”為了專心經營好越南館，施新雨一咬牙，把原來的外貿生意也舍棄了一部分。
“舍”即是“得”
與施新雨交談的過程中，記者發覺他的咽喉有些不適，但他仍舊輕快地回答問題，爽朗地笑著，絲毫沒有因為病痛而流露出沉郁和煩躁。
直到他說出“50小時車程”往返越南時，我突然感到自己對這位健談的商人又有了新的認識。任何一個人都不可能憑白無故地獲得成功，而是要注入心血，不過，每一次吃苦、付出，都會換來應得的回報。施新雨講這些年的經歷，似乎就在重復這個簡單的道理。他總是在這樣的付出和回報中經營著生意，并且樂此不疲。
“不能擺出來賣，還可以放在家里收藏。”這是施新雨說起刪減產品時回應記者的話，聽起來像是有些“不舍”和“無奈”。不過，回頭想想他的經營之道，就會恍然大悟，他因為“舍”了，才有更多的“得”。
舍得力氣去拼搏，舍得時間去等待，舍得放棄去應對，遵循市場規律去經營，是永遠受用的生意經。
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