越南印刷設備市場簡況
由于中越兩國冷落了一段時間，中國膠印機已有一段時間沒有進入越南市場了。這期間越南市場上進了一些韓、日、臺的設備，在越南也有他們的代理商。現在越南用中國印刷材料的很多。大家來了解越南印刷業，推介中國產品，我很高興。可惜我們有些同志已經老了，我今年68歲，已經進入古稀之年。50年代曾經在中國北京大學學習過語言，后去蘇聯留學，在中國的新華印刷廠學習過，回國后一直從事印刷管理工作。
越南書刊業發展很快，企業干什么，都要經過國家批準。民營企業中的包裝印刷，這幾年發展也很快。出版局主要是進行印刷行業管理，書刊、報紙的發行等，這一點跟中國一樣。
2．越南印刷業的政策。政府部，門控制進口二手機。有的從日本進口，國家有規定不允許進舊機器。在用戶的觀念中，中國機器比不上外國的，以前越南仿造過中國的四開機，但質量不好。
越南得到中國的很大幫助。我本人也在中國印刷業學習過，了解中國的管理。越南的計量標準，有些都是中國的標準，中國的標準在越南長久的傳下來。 1959年中國還援助過越南廣南印刷廠，現在雙方做買賣，但感情上是好朋友。朋友到越南來，我很歡迎。希望你們有時間到越南南方走一走，那里有很多名勝。南方很長時間是在美國的統治下，受西方影響較大，那里的工廠發展很快。
3．中越兩國印刷業合作問題。我覺得我們兩個協會應該計劃一下如何合作。是在越南，還是在中國的廣西搞個產品推介或演示會。另外可以組織越南印刷業廠長去中國看看，為將來合作做個周密計劃。
李億先生(越南統一印刷廠廠長)：
1．我去年訪問了中國的北京和上海，中國的印前、印后、印中設備發展都很快。紫光、紫宏、申威達等折頁、切紙、包書皮機器都很好。膠印、柔印機也好。去年我們購進了紫宏兩臺上書殼機。
我到北京住了4天，到了北人集團，考察了平張紙和卷筒紙膠印機。也看到了四開、六開、八開機的生產情況。有些企業很有名氣。北人集團卷筒紙膠印機課本印刷達到4萬張以上。中國印后設備發展很快，糊盒、上光等效果都是很不錯的。前段時間，太平洋雜志社講：中國印刷設備可以超越全世界，價格比先進國家低1／3～2／3，我們應當向中國學習。中越兩國冷落的這段時間，中國的設備沒有進入越南，經過了10年后我們用上了上海申威達的切紙機。1991年我到了上海申威達，3年后進了三面切書機，現在訂書機進入越南市場也很多。因為有了王建國先生(中國廣西南寧海德堡印刷機械有限公司駐越南辦事處)，中國這個貨源渠道打開了。很可惜在膠印機方面還沒有打開市場。在這10年內，我們的投資都花到二手機上去了。企業拿同樣多的錢買二手機，其實完全可以買新設備。
2．經營公司與國家協會之間應聯合把這個渠道打開。我建議：如想在越南打開市場，中國印機制造商不要只注意漂亮的產品廣告，產品質量好是最好的廣告。
3．國外先進膠印機進入越南的有德國曼羅蘭的，日本也有兩家代理商進入越南市場，“中國北人”是東南亞最大的制造商，也應有一定數量的卷筒紙機器到越南來。我本人是工廠的總經理，我不可能到中國500家企業中親自試選設備。希望借助協會推介你們的產品，我們使用起來放心。
張致遠先生(中國印機協會理事長)：
參觀了越南統一印刷廠和航空印刷廠后，我們很有感受。總的印象是：
1.廠子管理很好，這與總經理重視質量管理有關；
2．任務飽滿，近期引進國外先進設備，對提高印品質量有很大促進；
3．我們了解到越南印刷業2005年一2007年設備需求計劃。
作為重要印企有些陳舊的設備已經不適應了，隨著進一步發展需努力更新設備。你們第一印象是德國設備好，這是可以理解的。中國改革開放20年，也帶來了產品質量的飛躍，帶來了售后服務工作的強化。中國推介國內產品到越南來，你們可以選擇適合廠情的設備。下次你們到中國，我們可以帶你們到各地去看一看使用國產機器的印企的情況。這對你們發展和決策會有很大啟發，也誠懇地希望統一印刷廠和航空印刷廠成為使用中國印刷機最好的示范基地。
