越南醫(yī)藥市場(chǎng)上的我國(guó)中成藥
摘要：對(duì)于我國(guó)的中成藥行業(yè)的不少同仁來(lái)說(shuō)，越南中成藥市場(chǎng)仍然是一個(gè)貌似熟悉，而又可望而不可及的市場(chǎng)。其實(shí)，從地緣關(guān)系來(lái)看，越南中成藥市場(chǎng)就在我們的面前。本文全面介紹了我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)上歷史、現(xiàn)狀、市場(chǎng)認(rèn)可和越南民眾對(duì)中成藥的認(rèn)知度等重要信息，為我們了解和開(kāi)拓越南中成藥市場(chǎng)，以及為我國(guó)中成藥開(kāi)辟海外市場(chǎng)，為我們的中成藥全面走向國(guó)際市場(chǎng)，提供了許多值得參考和不可多得的資料。
我們的近鄰越南，和我們山水相連，而又好像相隔遙遠(yuǎn)，對(duì)于中成藥行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。中越兩國(guó)從古到今，我們應(yīng)該看到的是，和我們具有許多相似之處，從傳統(tǒng)到現(xiàn)實(shí)，從人文到習(xí)慣，從發(fā)展階段到歷史進(jìn)程，從市場(chǎng)需求和民眾的需要等等，都存在諸多的相似性。同時(shí)，也正因?yàn)橹性絻蓢?guó)發(fā)展速度的差異性和進(jìn)程的相似性，造就了我國(guó)中成藥行業(yè)在越南市場(chǎng)上的巨大商機(jī)。但是，我們僅僅發(fā)現(xiàn)越南醫(yī)藥市場(chǎng)上中成藥的巨大商機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最關(guān)鍵的是我們要去開(kāi)拓這一商機(jī)，把它變?yōu)闉槲宜玫慕?jīng)濟(jì)效益，變成為他國(guó)市場(chǎng)所需要的商業(yè)需求。不過(guò)，就現(xiàn)在我們中成藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，和我們比鄰的越南市場(chǎng)，對(duì)我們產(chǎn)品的需求狀況，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也是非常陌生或一無(wú)所知，我們現(xiàn)在要做的是，首先告訴大家越南市場(chǎng)對(duì)于我們中成藥巨大的市場(chǎng)需求，把這個(gè)有效的信息傳遞給大家，也許，能為我們拓展越南市場(chǎng)提供有效的參考。
1. 我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的歷史革沿
據(jù)越南考古資料和文物證實(shí)，越南的歷史可以追溯的4000多年前，是地處東南亞的文明古國(guó)，以熱帶雨林氣候?yàn)橹鳎嫦虼蠛＃０毒�長(zhǎng)達(dá)2000多公里，背靠東南亞大陸。在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，豐富的植物資源和生物多樣性，多樣化的民族和習(xí)慣，為越南傳統(tǒng)醫(yī)藥的產(chǎn)生、發(fā)展、壯大以及在現(xiàn)代社會(huì)的傳承、發(fā)揚(yáng)發(fā)展，提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和人文資源。
長(zhǎng)期以來(lái)，越南人民在利用當(dāng)?shù)氐膭?dòng)植物資源為原料，用于防病治病，通過(guò)不斷的實(shí)踐和探索，形成了具有當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和民族特色的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥，也就是現(xiàn)代被國(guó)際醫(yī)藥界廣泛認(rèn)可的越南東醫(yī)藥。由于我國(guó)和越南具有天然的地緣優(yōu)勢(shì)，東醫(yī)藥在漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，除了東醫(yī)藥的自生不斷積累和豐富以外，還大量吸取我國(guó)中醫(yī)藥的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理論，中越兩國(guó)的醫(yī)藥交流，就像中越兩國(guó)人民的友誼一樣，從來(lái)都沒(méi)有間斷過(guò)。在古代，為了服藥或用藥的方便，越南傳統(tǒng)醫(yī)藥界也廣泛采用了我國(guó)傳統(tǒng)中藥的制劑，如膏、丹、丸、散、酒、錠、酊等等方法，在古代越南東藥醫(yī)藥典籍中，我們也隨處又可以看到，中越兩個(gè)醫(yī)藥交流的有關(guān)記錄（越南古代醫(yī)藥典籍是用漢語(yǔ)記錄的，我們可以直接查閱）。古代的傳統(tǒng)醫(yī)藥制劑方法，可以說(shuō)是現(xiàn)代中成藥工業(yè)的鄒形，也是傳統(tǒng)醫(yī)藥向現(xiàn)代醫(yī)藥轉(zhuǎn)型的中藥拐點(diǎn)，為越南東醫(yī)藥的發(fā)展，和今天的中成藥在越南市場(chǎng)上，為越南大眾普遍所認(rèn)可，做出了重大的貢獻(xiàn)。
2.我國(guó)中成藥在越南的市場(chǎng)基礎(chǔ)
我國(guó)中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)，是兩國(guó)傳統(tǒng)友誼的象征，也是中越兩國(guó)人民友好共存的見(jiàn)證。在越法戰(zhàn)爭(zhēng)和越美戰(zhàn)爭(zhēng)期間，我國(guó)中成藥，也是我們支援越南戰(zhàn)勝帝國(guó)主義的重要物資，為越南人民取得獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性勝利，建立美好家園，我國(guó)的中成藥功不可沒(méi)，在越南人民的心目中，打下了深深的烙印。時(shí)至今日，仍然備受人們追棒的云南白藥、三七片、正骨水等我國(guó)傳統(tǒng)中成藥，在那烽火連天的艱苦歲月里，挽救了無(wú)數(shù)為越南獨(dú)立而戰(zhàn)的越南熱血青年和愛(ài)國(guó)將士的生命。這些為越南的獨(dú)立做出重大貢獻(xiàn)的英雄們，現(xiàn)在年事已高，但在他們的心中，伴隨著中越兩國(guó)人們的傳統(tǒng)友誼，相伴他們一生，總有割舍不了和揮之不去的中國(guó)中成藥情結(jié)，時(shí)常帶給他們美好的回憶，代代相傳。
代表了傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥文明相互交流融合而產(chǎn)生的我國(guó)現(xiàn)代中成藥及其整個(gè)行業(yè)，是對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的重大提升，在繼承和發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把古老而又參雜了許多落后元素的傳統(tǒng)中醫(yī)藥，引向現(xiàn)代文明的快速發(fā)展軌道。因?yàn)閭鹘y(tǒng)醫(yī)藥的種種弊端，或因其本身因循守舊，抱殘守缺，逐步遠(yuǎn)離現(xiàn)代社會(huì)，被現(xiàn)代社會(huì)所淡忘或遺棄的條件下，越南的傳統(tǒng)東醫(yī)藥，也同樣面臨相似的尷尬。在我國(guó)中成藥行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，層出不窮的中成藥產(chǎn)品通過(guò)多種方式進(jìn)入醫(yī)藥越南市場(chǎng)，同樣也受到越南民眾廣泛的追捧。在當(dāng)今的越南醫(yī)藥市場(chǎng)上，當(dāng)消費(fèi)者談到越南本國(guó)東醫(yī)藥，更多的人會(huì)告訴你是中醫(yī)藥，中成藥。中成藥，已經(jīng)成為我國(guó)中醫(yī)藥及其產(chǎn)品在越南醫(yī)藥市場(chǎng)上的代名詞。
3. 我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的現(xiàn)狀
近些年來(lái)，隨著越南市場(chǎng)對(duì)中成藥需求的不斷增加，越南政府也出臺(tái)了許多鼓勵(lì)發(fā)展中成藥工業(yè)的優(yōu)惠措施，越南本土的中成藥工業(yè)從無(wú)到有，也得到了快速的發(fā)展，逐步發(fā)展壯大。現(xiàn)在，在越南知名的中成藥工業(yè)企業(yè)就有寶龍中成藥股份公司、河南藥業(yè)股份公司、安拜藥業(yè)股份公司等。但是，越南本土的中成藥工業(yè)企業(yè)，由于成立時(shí)間短，存在許多不足，如企業(yè)生產(chǎn)品種單一，生產(chǎn)技術(shù)水平低，規(guī)模小，品牌知名度不高等問(wèn)題，中成藥專業(yè)生產(chǎn)廠至今還沒(méi)有達(dá)到GMP認(rèn)證條件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適宜快速增長(zhǎng)的越南醫(yī)藥市場(chǎng)的需求。在這種情況下，越南醫(yī)藥市場(chǎng)所需要的中成藥，通過(guò)多種渠道進(jìn)口的比例高達(dá)60%。據(jù)越南有關(guān)部門對(duì)胡志明醫(yī)藥市場(chǎng)（胡志明市是越南最大的醫(yī)藥市場(chǎng)和中成藥集散地）42個(gè)成品藥店、46個(gè)中成藥專業(yè)銷售柜臺(tái)、8個(gè)民族醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的抽樣調(diào)查，共銷售中成藥品種大1800多個(gè)，超過(guò)60%是進(jìn)口品種，大多數(shù)是來(lái)自中國(guó)大陸的中成藥制藥企業(yè)生產(chǎn)的中成藥。其中，很多產(chǎn)品是通過(guò)非法渠道，或走私，非法進(jìn)入越南市場(chǎng)。
近些年來(lái)，隨著越南對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整頓和規(guī)范管理步伐的不斷加快，我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)上的許多弊端也逐步暴露出來(lái)，目前，最大的問(wèn)題是沒(méi)有通過(guò)正常渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)，屬于非法走私和違法銷售的產(chǎn)品，一旦遭到檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品處理；其次，一些假冒偽劣產(chǎn)品打著我國(guó)正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的幌子，也隨之進(jìn)入越南市場(chǎng)，極大敗壞了我國(guó)中成藥行業(yè)或企業(yè)的聲譽(yù)；第三，一些"三無(wú)"產(chǎn)品，也乘機(jī)打著中國(guó)中成藥的旗號(hào)，非法進(jìn)入越南市場(chǎng)，在越南消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了不好負(fù)面的影響，第四，我國(guó)名牌優(yōu)質(zhì)中成藥品種在越南醫(yī)藥市場(chǎng)的占有率很低，大多數(shù)都不見(jiàn)蹤影不能滿足越南市場(chǎng)的需要。
總的來(lái)說(shuō)，目前在越南市場(chǎng)上，我國(guó)中成藥現(xiàn)狀是，一方面，越南民眾從品種到數(shù)量都大量需要我國(guó)中成藥產(chǎn)品，特別是我國(guó)優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)的中成藥名牌品種；另一方面，以此不相適應(yīng)的是，通過(guò)正規(guī)或合法手續(xù)和渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)的我國(guó)中成藥少之又少，我國(guó)優(yōu)質(zhì)名牌中成藥品種更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足越南民眾或醫(yī)藥市場(chǎng)的需要。這也是在越南市場(chǎng)上，假冒偽劣中成藥能夠長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的主要原因。用越南同行朋友們的話來(lái)說(shuō)，如果中國(guó)優(yōu)質(zhì)的中成藥，能夠合法地大量進(jìn)入越南市場(chǎng)，目前越南市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品也就會(huì)自然消退，根治越南醫(yī)藥市場(chǎng)中，中成藥經(jīng)營(yíng)混亂的根本，還在于我們中越兩國(guó)同仁們的共同努力，把越南民眾喜歡的名牌優(yōu)質(zhì)中成藥產(chǎn)品合法地引入越南醫(yī)藥主流市場(chǎng)。
4. 我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的優(yōu)惠待遇
越南是具有8000多萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)正在不斷騰飛的大市場(chǎng)。面對(duì)日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥市場(chǎng)和民眾對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)的要求，而越南國(guó)內(nèi)有供給不足，特別是對(duì)中成藥的需求的供求缺口的不斷增大的現(xiàn)狀，越南政府對(duì)于我國(guó)中成藥的進(jìn)口和西藥相比，官方采取了非常寬松和優(yōu)惠的政策：越南是世界上全面承認(rèn)《中國(guó)藥典》一部和中成藥的唯一的國(guó)家，只要是《中國(guó)藥典》一部收載的中成藥品種，在中國(guó)市場(chǎng)上銷售五年以上，通過(guò)中國(guó)官方GMP認(rèn)證的企業(yè)合法生產(chǎn)出品的中成藥品種，到越南衛(wèi)生部辦理簡(jiǎn)單的注冊(cè)登記手續(xù)以后，就可以通過(guò)合法的渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)銷售，如果我國(guó)中成藥生產(chǎn)企業(yè)在越南國(guó)內(nèi)投資生產(chǎn)中成藥，則還可以獲得更多的優(yōu)惠待遇和政策扶植。
但是，由于我們國(guó)內(nèi)的中成藥行業(yè)缺乏與越南有效快捷的溝通渠道，以及我國(guó)中成藥行業(yè)缺乏開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，信息傳遞通道的受限等，大家對(duì)于越南給予我國(guó)的中成藥行業(yè)的各種優(yōu)惠政策的全面了解的并不多，這也是我國(guó)中成藥通過(guò)正規(guī)合法渠道進(jìn)入越南市場(chǎng)上為數(shù)不多的主要原因，越南同仁朋友對(duì)于越南民眾早日用上更多更好的中成藥報(bào)以厚望，希望更多更好的優(yōu)質(zhì)名牌中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)合法銷售。
5. 我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
我國(guó)中成藥在越南市場(chǎng)上，除了越南官方給予的多種優(yōu)惠條件以外，我國(guó)中成藥自身的優(yōu)勢(shì)也彰顯出來(lái)，具有頑強(qiáng)的生命力和巨大的市場(chǎng)潛力。
首先，中成藥源于我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥，傳統(tǒng)中醫(yī)藥浩如煙海的典籍，豐富的民間用藥，廣大民眾根深蒂固的中成藥消費(fèi)情結(jié)，巨大的中成藥消費(fèi)市場(chǎng)等，都是我國(guó)中成藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展，取之不盡用之不竭的源泉；
其次，中成藥是我國(guó)特有的行業(yè)，也是具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，面向國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)條件，也是我們走向世界的優(yōu)勢(shì)行業(yè)；
第三，我國(guó)中成藥工業(yè)的生產(chǎn)和工藝技術(shù)，經(jīng)過(guò)了多年的努力，已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)了世界水平，為我國(guó)中成藥行業(yè)走向世界提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
第四，我國(guó)具有豐富的中藥材資源，其中，大多數(shù)為家種藥材，中藥材種植業(yè)也是我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的重要組成部分，是我國(guó)中藥材穩(wěn)定的商品來(lái)源或基地，很多優(yōu)質(zhì)中藥材品種已經(jīng)建立了GAP基地，保障了中成藥工業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料來(lái)源；
另外，隨著我國(guó)國(guó)際地位和中成藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)對(duì)國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)以及整個(gè)國(guó)際主流醫(yī)藥貿(mào)易的影響力不斷增加，國(guó)外消費(fèi)中成藥的人群和市場(chǎng)也將迅猛擴(kuò)展，我國(guó)中成藥產(chǎn)品在越南市場(chǎng)上廣泛受到當(dāng)?shù)孛癖姎g迎就是一個(gè)很好的例證。有關(guān)專家指出，我國(guó)中成藥行業(yè)終將走向國(guó)際市場(chǎng)，成為我國(guó)強(qiáng)有力的出口資源。從越南對(duì)我國(guó)中成藥產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，我們就可以看到這一點(diǎn)。（生物谷Bioon.com）
（作者：楊福順 執(zhí)業(yè)藥師 主管中藥師）
