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廣西企業(yè)家赴越南交流經(jīng)驗(yàn) 華商在越南有“娘家”

編輯: 發(fā)表時(shí)間:2009/8/3 瀏覽次數(shù):5711


 

南國(guó)早報(bào)網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)記者 唐湘屏

7月26日至31日,共青團(tuán)廣西區(qū)委聯(lián)合南寧鐵路局、自治區(qū)外事辦、自治區(qū)旅游局等部門,共同在越南進(jìn)行了一趟中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅。包括青年企業(yè)家在內(nèi)的130名廣西各界優(yōu)秀青年乘坐“青年創(chuàng)業(yè)號(hào)專列”,在幾天內(nèi)參觀了越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè),結(jié)識(shí)了越南杰出創(chuàng)業(yè)青年,拜訪了在越華商,考察了當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,得到了較大收獲。

越南就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)引起共鳴

7月28日上午,考察團(tuán)一行來到了一個(gè)風(fēng)景區(qū)里。這里家家戶戶都種有郁郁蔥蔥的盆景,掩映著古樸的木樓,別有一番風(fēng)情。原來,這是越南河內(nèi)市長(zhǎng)信縣的一個(gè)盆景村,村里有200多個(gè)家庭作坊,5個(gè)大的盆景園。

“盆景大王”范文瓊,擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€(gè)盆景園,園內(nèi)有1000多個(gè)盆景。他的盆景在當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng),2002年開始,每年的利潤(rùn)在80萬(wàn)~280多萬(wàn)元人民幣。雖然2008年初越南開始受金融危機(jī)的沖擊,可他的盆景生意照樣興隆,去年一年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元,今年上半年也已經(jīng)有120萬(wàn)元進(jìn)賬。

范文瓊告訴記者,他從初中開始就喜歡上了種盆景,先是自己種來欣賞,后來越種越多,漸漸有人慕名來參觀購(gòu)買,他就辭掉工作,一心一意做起了盆景生意,成了盆景專業(yè)戶。現(xiàn)在在他的帶動(dòng)下,村里幾乎家家種上了盆景,他的盆景園也為20多個(gè)勞動(dòng)力提供了工作機(jī)會(huì)。談起自己的成功經(jīng)驗(yàn),范文瓊總結(jié):“最主要還是自己喜歡。做自己感興趣的事,不但不怕苦,還更加容易成功。”

范文瓊的成功經(jīng)驗(yàn)引起了廣西金環(huán)球房地產(chǎn)投資策劃有限公司董事長(zhǎng)黃環(huán)球的共鳴,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是4個(gè)字“喜歡、堅(jiān)持”。黃環(huán)球在廣西藝術(shù)學(xué)院學(xué)的是設(shè)計(jì)專業(yè),畢業(yè)后,他一直堅(jiān)持做與設(shè)計(jì)有關(guān)的工作,現(xiàn)在從事房地產(chǎn)投資與服務(wù)。黃環(huán)球認(rèn)為,能取得現(xiàn)在的成功,是因?yàn)樗恢眻?jiān)持做自己喜歡的事。而他接觸過的創(chuàng)業(yè)成功人士,每個(gè)人都有一個(gè)共同的信念,那就是“堅(jiān)持”。在他看來,越南與中國(guó)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況不一樣,但有一點(diǎn)是共通的,那就是年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè),重要的是做自己喜歡的事,無論碰到什么困難都要堅(jiān)持下去。

在越華商講述“過來人”經(jīng)驗(yàn)

據(jù)了解,許多企業(yè)家此行都帶著考察越南當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,尋找合適的投資機(jī)會(huì)而去。為了讓廣西青年企業(yè)家更加了解越南的投資環(huán)境和投資政策,創(chuàng)業(yè)之旅還組織大家參加了“在越華商代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。在越投資的“先頭部隊(duì)”,告訴了企業(yè)家們?cè)S多過來人的經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)一知名獸藥有限公司的負(fù)責(zé)人蘇仁孫介紹,他2006年開始在越南設(shè)廠做獸藥。為了打開越南的獸藥銷售市場(chǎng),公司下了一番狠功夫,組織公司的銷售人員,免費(fèi)送藥到每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)戶家里去,并組織公司技術(shù)人員經(jīng)常上門進(jìn)行售后服務(wù)。經(jīng)過試用,越南養(yǎng)殖戶開始接納公司的產(chǎn)品,并經(jīng)常打電話定貨了。

如何打開越南人的心門?蘇仁孫告訴大家一個(gè)訣竅:“打感情牌。”越南人很注重禮尚往來,銷售人員每次上門,都會(huì)買一點(diǎn)小禮物送給他們。一來二去大家建立起了良好的友誼。浙江陽(yáng)光越南公司負(fù)責(zé)人馮建興接過話來:“要和越南生意伙伴像朋友一樣相處,逢年過節(jié)最好經(jīng)常走動(dòng),這樣才能有利于生意的開展。”

力帆越南摩托車制造聯(lián)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人陳建宇則結(jié)合他在當(dāng)?shù)赝顿Y的經(jīng)驗(yàn),告訴了青年企業(yè)家很多建議:越南投資政策的地區(qū)差異性比較大,來越南創(chuàng)業(yè)之前,一定要充分了解各地的政策異同,盡可能爭(zhēng)取有利于企業(yè)后續(xù)發(fā)展的政策;此外,越南交通條件較差,運(yùn)輸成本高,來越投資的企業(yè)如果國(guó)內(nèi)采購(gòu)比例較高,在工廠的選址方面要特別注意;越南對(duì)環(huán)保的要求越來越高,環(huán)境污染比較大的企業(yè)來越投資可要斟酌清楚;越南對(duì)外來投資企業(yè)有明確要求,本地員工要占到全體員工的一定比例。因此,來越創(chuàng)業(yè)的企業(yè)最好加大員工的本土化,這樣企業(yè)成本會(huì)大幅度降低,也有利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展……

廣西帝恒投資公司總經(jīng)理湯云柯說:“有了這些過來人的經(jīng)驗(yàn),我們來越南投資就會(huì)少走很多彎路。現(xiàn)在越南的華商已經(jīng)有了一定規(guī)模,還成立了商會(huì),我們來到這就可以投奔娘家啦。”

創(chuàng)業(yè)之旅收獲頗豐

廣西西南煤炭交易中心有限公司總經(jīng)理陳加強(qiáng)可謂滿載而歸。他代表公司與越南龍鷹貿(mào)易公司簽訂了鉛礦貿(mào)易購(gòu)銷合同,從8月份開始,公司每個(gè)月從越南進(jìn)口500噸~1000噸的鉛礦。陳加強(qiáng)告訴記者,廣西的選礦廠很多,可受金融危機(jī)的影響,總體開工不足,向越南進(jìn)口煤炭之后,一些選礦廠就不愁“無米下鍋”了。陳加強(qiáng)介紹,他們公司此前一直在就合作事宜與越南接洽,此行正好有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。通過幾天的考察,他還發(fā)現(xiàn)中國(guó)的礦產(chǎn)資源與越南有著很強(qiáng)的資源互補(bǔ)性,在此方面有著很大合作空間。

廣西聯(lián)道計(jì)算機(jī)有限公司董事長(zhǎng)周雙全來到越南后下了很多功夫。他很關(guān)心越南軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,并利用考察的空隙,在朋友帶領(lǐng)下走訪了幾家軟件公司、電腦公司。他發(fā)現(xiàn)越南在電腦的經(jīng)營(yíng)和銷售上和國(guó)內(nèi)差不多,但在管理軟件的開發(fā)上還相對(duì)落后,這讓他感覺到,未來的越南是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。

此次赴越考察的32名企業(yè)家,涉及到房地產(chǎn)、醫(yī)療器械、計(jì)算機(jī)、物流等很多領(lǐng)域。經(jīng)過幾天的考察,他們對(duì)越南的發(fā)展有了感性認(rèn)識(shí),了解到了越南的投資環(huán)境和投資機(jī)會(huì)以及相關(guān)優(yōu)惠政策。

共青團(tuán)廣西區(qū)委書記李澤介紹,此次中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅活動(dòng)以“攜手創(chuàng)業(yè),交流合作”為主題,活動(dòng)內(nèi)容涉及青年文化教育、青年創(chuàng)業(yè)、鐵道交通、旅游等多個(gè)領(lǐng)域,是廣西與河內(nèi)兩區(qū)(市)在加強(qiáng)國(guó)際青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)合作的一次大膽嘗試。兩區(qū)(市)青年有機(jī)會(huì)近距離地相互學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗(yàn),共同分享成功的喜悅,為今后兩國(guó)青年聯(lián)手共同創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

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